IPO Qualtrics International: كيفية صنع دين من علامة تجارية

IPO Qualtrics International: كيفية صنع دين من علامة تجارية

وقت القراءة: 5 دقيقة



الشركات تقاتل باستمرار من أجل العملاء. لقد وضعوا جميع العجلات في الحركة: تطوير نماذج سلوك العملاء ، ومراقبة عاداتهم وتفضيلاتهم وأذواقهم. يقر رؤساء التسويق في جميع أنحاء العالم بضرورة اتباع نهج أكثر تعقيدًا في هذه المشكلة ويقولون إن إدارة علاقات العملاء التقليدية ليست كافية بشكل واضح.

Qualtrics International Business (NASDAQ: XM)
Qualtrics International Business (NASDAQ: XM)

كانت Qualtrics International أول من طور وطبّق منصة SaaS لإدارة تجربة العملاء (CX). سيتم طرح الشركة من خلال الاكتتاب العام في 27 يناير 2021 في بورصة ناسداك ، تحت مؤشر XM وستبدأ أسهمها في التداول في البورصة في اليوم التالي. قبل اتخاذ قرار بالانضمام إلى الاكتتاب العام ، دعونا نتعمق في أعمال الشركة.

Qualtrics الدولية للأعمال

تأسست Qualtrics International في عام 2002 وأصبحت رائدة في تطوير برامج جديدة لجمع المعلومات وتحليل قاعدة العملاء و (CustomerXM) ومنتجات الشركة (ProductXM) والموظفين (EmployeeXM) والعلامة التجارية (BrandXM).

توفر هذه المنتجات الوظائف التالية:

  • العميل XM يقلل من تدفق العملاء ، ويزيد من مشاركتهم ، و LTV (قيمة مدى الحياة) ، ويلتقط التعليقات في الوقت الفعلي.
  • برودوكتكس إم يساعد على إنشاء المزيد من المنتجات القابلة للبيع ، وزيادة متوسط ​​الشيك ، وتقليل الفترة الزمنية من بداية التطوير إلى التوزيع التجاري.
  • EmployeeXM يقدم طرق مشاركة الموظفين ، ويساعد على معالجة ملاحظات الموظفين حول تحسين ظروف العمل وجودة المنتج.
  • براند اكس ام يسمح بإنشاء علامات تجارية مع مراعاة متطلبات الجمهور المستهدف وتحليل ملاحظات العملاء.

تزداد صعوبة إرضاء ولاء العملاء لأن أكثر من 70٪ منهم يغيرون العلامة التجارية بسهولة بعد تجربة واحدة غير ناجحة معها. هذا هو السبب في أن الحل المعقد من Qualtrics International أصبح شائعًا للغاية. في عام 2016 ، جمعت الشركة 180 مليون دولار بتقدير 2.5 مليار دولار. بعد ذلك بعامين ، اشترت شركة SAP الألمانية الرائدة في مجال تطوير البرمجيات Qualtrics مقابل 8 مليارات دولار. في صيف 2020 ، كانت هناك شائعات بأن SAP أرادت جعل Qualtrics قسمًا غير متصل بالإنترنت.

Qualtrics الدولية للأعمال

من بين عملاء الشركة أكثر من 12,000 شركة خاصة وعامة ، يمكن العثور على معظمها في قائمة Fortune 100. تعمل Qualtrics في 25 دولة في جميع أنحاء العالم وتوظف أكثر من 3,300 شخص. أشهر عملاء Qualtrics هم Walt Disney و Levi Strauss و Coca-Cola و Microsoft و Adidas. كما ترون ، يقوم قادة المجالات المختلفة بتنفيذ حلول الإدارة المتطورة.

Qualtrics الدولية للأعمال

على مدار 18 عامًا ، أنشأت الشركة مكانة برمجية خاصة بها وأصبحت رائدة في هذه الصناعة. تتطور Qualtrics بسرعة كبيرة وسنناقشها لاحقًا. ومع ذلك ، فإن خدمات الشركة فريدة وشائعة ليس فقط مع الشركات الأمريكية. أعتقد أنه سيكون من المنطقي الآن تقييم حجم سوق الشركة.

سوق خدمات SaaS

مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أن مكانة الشركة محددة للغاية ولكنها شائعة ، لا تكاد توجد أي أبحاث في سوق خدمات SaaS. تقدر شركة Qualtrics International حجم سوقها في عام 2020 بنحو 60 مليار دولار.

الاسم الآخر للنموذج الاقتصادي الحالي هو "اقتصاد التجربة" عندما يكون للمنتج فرصة لكسب مودة العملاء "من النظرة الأولى". منذ فترة وجيزة ، كان يُنظر إلى أنظمة CRM و HCM على أنها غير ضرورية ولكن في الوقت الحاضر يتعين على جميع مكاتب المبيعات العمل معهم ، ولهذا السبب يمكن اعتبار أرقام 2020 بمثابة الحد الأدنى. في السنوات الخمس المقبلة ، ستتغير إدارة الشركة لمواجهة تحديات المستقبل. يعد توحيد نظام الإدارة اتجاهًا ثابتًا يتكشف وتقود شركة Qualtrics International الطريق.

أداء Qualtrics المالي

لا تحقق Qualtrics International أي ربح ، وهو أمر نموذجي بالنسبة للشركات التي تقدم طلبًا للاكتتاب العام ، ولهذا السبب سنركز على تحليل أرباحها. وفقًا للبيانات المقدمة في نموذج S-1 ، بلغت أرباح الشركة خلال الاثني عشر شهرًا الماضية 12 مليون دولار. في الأرباع الثلاثة الأولى ، كان هذا الرقم 535.46 مليون دولار ، أي بزيادة قدرها 415.00٪ إذا ما قورنت بالفترة نفسها من عام 34.06. وبالمقارنة مع 2019 ، زادت الأرباح في عام 2018 بنسبة 2019٪. الأرباح المتوقعة لعام 45.52 تبلغ 2020 مليون دولار.

أداء Qualtrics المالي

ارتفع إجمالي الربح خلال 9 أشهر لعام 2020 بنسبة 40.84٪ مقارنة بعام 2019. وانخفض صافي الخسارة بنسبة 233.44٪ خلال نفس الفترة الزمنية نتيجة انخفاض مصاريف التشغيل بنسبة 75.47٪. هذا دليل على أن الشركة تسعى جاهدة للحصول على صافي ربح في أسرع وقت ممكن.

بشكل عام ، تشير ديناميكيات أرباح الشركة أيضًا إلى نمو مثير للإعجاب في حصتها في السوق ، ولهذا السبب يمكننا القول بثقة أن هذه الأرقام أفضل بكثير من المتوسط ​​في هذا القطاع من السوق.

الجوانب القوية والضعيفة في Qualtrics

من بين الجوانب القوية للشركة:

  • تحدد حقيقة شراء Qualtrics من SAP أدنى تقدير عند 8 مليارات دولار.
  • تضيف الشركة أكثر من 30٪ على أساس سنوي.
  • يدير الشركة مؤسسها رايان سميث.
  • تمكنت Qualtrics من إنشاء مكانة خاصة بها في سوق البرمجيات.
  • تعتمد استراتيجية نمو الشركة على زيادة حجم التعاون مع العملاء البارزين الحاليين وتوسيع وجودها خارج الولايات المتحدة.

المخاطر الرئيسية للاستثمار في هذه الشركة هي:

  • سوف تتباطأ معدلات النمو الحالية ، مما يجعل تقييم الشركة في المستقبل أكثر صعوبة.
  • يتغير قطاع الشركة ديناميكيًا ويطبق متطلبات جديدة على البرامج. قد يؤدي الفشل في إدارة العمليات إلى فقدان حصة السوق والإفلاس.
  • الشركة تتكبد خسائر ولا تخطط لدفع أرباح.

تفاصيل الاكتتاب العام وتقدير رسملة Qualtrics

وكلاء الاكتتاب في الاكتتاب العام الأولي هم الكثير من إدارات الاستثمار الشهيرة للبنوك عبر الوطنية ، مثل Raymond James & Associates، Inc. و William Blair & Company، LLC، Loop Capital Markets LLC، Piper Sandler & Co.، Oppenheimer & Co. ، Morgan Stanley & Co. LLC ، JP Morgan Securities LLC ، Barclays Capital Inc. ، Deutsche Bank Securities Inc. ، Goldman Sachs & Co. LLC ، BofA Securities ، Inc. ، HSBC Securities (USA) Inc. ، Citigroup Global Markets Inc. Samuel A. Ramirez & Company، Inc. وآخرون.

نطاق الاكتتاب هو 22-26 دولارًا للسهم. تخطط الشركة لجذب 1.18 مليار دولار من خلال بيع 49.22 مليون سهم. وستبلغ القيمة الرأسمالية للطرح العام الأولي 12.59 مليار دولار.

لتقييم الرسملة المحتملة لـ Qualtrics ، نستخدم نسبة السعر إلى المبيعات (P / S Ratio). في لحظة الاكتتاب العام ، كانت النسبة 22.56. المنافس المباشر للشركة ، Medallia ، لديها هذه النسبة عند 10 مع معدل نمو أرباح بنسبة 17٪.

مع الأخذ في الاعتبار معدل نمو أرباح Qualtrics ، ستكون نسبة P / S 41 ((47 + 34/2)). نتيجة لذلك ، قد تصل رسملة الشركة إلى 23 مليار دولار ، ومن هنا جاء الاتجاه الصعودي لأسهم Qualtrics بنسبة 82.68٪.

بالنظر إلى ديناميكيات التطوير الحالية للشركة ، والسوق المرتقب ، ومعنويات السوق بشكل عام ، نوصي بـ Qualtrics للاستثمارات متوسطة وطويلة الأجل

استثمر في الأسهم الأمريكية مع RoboForex بشروط مواتية! يمكن تداول الأسهم الحقيقية على منصة R Trader من 0.0045 دولار لكل سهم ، مع حد أدنى لرسوم التداول قدره 0.25 دولار. يمكنك أيضًا تجربة مهاراتك في التداول في منصة R Trader في حساب تجريبي ، ما عليك سوى التسجيل في RoboForex.com و افتح حساب تداول.




سننشر مقالات بناءً على أفضل الاقتراحات.

التعليقات

المادة السابقة

كيفية تداول أنماط M و W لـ Arthur A. Merrill

تبدو أنماط M و W لـ Arthur A. Merrill مثل الأمواج. هناك 32 نمطًا ، 16 منها لها هيكل فريد. بعضها يشبه أنماط الأسعار الكلاسيكية ، وله هيكل واضح وقواعد تعريف مفهومة.

المقالة القادمة

الاستثمار في شركات الطيران: المخاطر آخذة في الازدياد

في 2020 بدا أن التطعيم سيحل كل المشاكل وستفتح الحدود. ومع ذلك ، بدأ التطعيم ولكن تبع ذلك عمليات الإغلاق الجديدة. في مثل هذه الظروف ، تصبح الاستثمارات في شركات الطيران قرارًا محفوفًا بالمخاطر.