Establecimiento de objetivos en el comercio: ¿cómo establecer los objetivos del proceso?

Establecimiento de objetivos en el comercio: ¿cómo establecer los objetivos del proceso?

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Hablemos de algo como el establecimiento de metas en comercio. Anteriormente, mi colega ya ha abordado este tema en su publicación👇, que es una guía práctica para establecer objetivos en el comercio. En este post he decidido volver a este tema e intentaré ahondar en este problema desde el lado psicológico.

Hoy en día, todo el mundo te aconseja que coloques metas e incluso las visualices para dejar salir los poderes de tu subconsciente. Bueno, su subconsciente es un mecanismo mucho más complicado que el descrito en los libros de psicología populares, por lo que dejaremos esas recomendaciones fuera y pasaremos a la experiencia práctica.

Hay dos tipos de objetivos en el comercio: financieros y de proceso. Un objetivo financiero motiva a un comerciante por una ganancia potencial, mientras que un objetivo de proceso es completar escrupulosamente el plan comercial.

La vida muestra que solo hay un grupo de comerciantes que puede permitirse establecer metas financieras: son expertos. Para todos los demás comerciantes, los objetivos del proceso serán mucho más eficientes. De hecho, para los expertos, seguir el plan financiero es también el objetivo número uno, pero las motivaciones financieras pueden impulsarlos aún más y aumentar la eficiencia laboral.

La parte complicada del trading es que el dinero es tanto la medida del resultado como una recompensa por ello. Esto es diferente, por ejemplo, de los deportes en los que un deportista gana puntos pero también obtiene una recompensa que depende del punto de forma bastante indirecta.

En general, siempre que en el comercio, el proceso y el resultado estén entrelazados, el operador debe separar el proceso de cualquier otra cosa y concentrarse en él. Esto no es tan simple, por supuesto, porque la finalización del plan depende de la capacidad de realizar acciones repetidas con calma, incluso si conducen a una serie de operaciones perdedoras.

Enfoque de proceso para el establecimiento de objetivos en el comercio

En una conferencia, Alexander Elder habló sobre su amigo que solía ser un trader perdedor, pero tiempo después se convirtió en uno de los gerentes más exitosos. Cuando se le preguntó sobre su secreto, el hombre explicó que tuvo éxito después de imaginar que tenía un jefe que vivía en las Bahamas y que le pagaba por completar los intercambios con un plan determinado, no por las sumas que ganaba. Imaginó que incluso él ganaba dinero a costa de violar el plan, su jefe no le pagaría; a la inversa, si perdía dinero siguiendo el plan, el jefe lo pagaría.

Esta lógica es una representación perfecta del enfoque de proceso para el comercio. Cuando me preguntan: "¿Qué beneficio caracteriza a un experto en trading?”, Respondo que las ganancias no caracterizan en absoluto a un comerciante. A corto plazo, una ganancia puede demostrar una coincidencia aleatoria de la acción del comerciante y el estado del mercado; Además, tenga en cuenta que la tarea del trader no es ganar dinero a corto plazo, sino sobrevivir en el mercado y seguir ganando a medio / largo plazo. Esta es una señal de un método / sistema exitoso y su cumplimiento; esto debería llamarse comercio profesional.

¿Cómo establecer objetivos de proceso en el comercio?

¿Cómo establecer objetivos de proceso en el comercio?

Un objetivo “comerciar lo mejor que pueda” no es un objetivo en absoluto, se formula de forma no específica y sabemos que los objetivos no específicos son muy difíciles de alcanzar. Un objetivo de proceso debe tratar las habilidades específicas que le gustaría desarrollar y los hábitos específicos que le gustaría cambiar.

Para saber qué es exactamente lo que le falta o qué obstaculiza su trabajo, intente registrar su comercio, anotar sus resultados y comentar sus decisiones. Un poco más tarde verá lo que necesita corregir.

Un objetivo comercial "correcto" debe cumplir las siguientes expectativas:

  • Debe tener un límite de tiempo.
  • Debe ser realista.
  • Debe estar enfocado.

Analicemos cada punto por separado.

Límites de tiempo

En "establecimiento de metas con plazos determinados" queremos decir que la meta debe tener límites de tiempo al final de los cuales se evalúan los resultados. Digamos que las metas semanales son eficientes. Naturalmente, el tiempo depende de su ritmo de negociación: un operador diario eficiente puede establecer fácilmente objetivos diarios.

Realismo

Hacer que sus metas sean realistas significa que se da cuenta: es poco probable que sus problemas y patrones de comportamiento que tardaron en formarse cambien de la noche a la mañana. Aquí, la escala subjetiva puede ser útil: "La semana que viene, aumentaré mi paciencia cuando busque una buena configuración en un 30%.

Trate de no apuntar a cambiar todo a la vez: los hábitos necesitan tiempo para arraigarse.

Focus

Establecer objetivos centrados en el comercio significa que trabaja en un objetivo a la vez. Esto le ayuda a concentrar la cantidad de atención requerida y aumenta la probabilidad de cambiar.

Naturalmente, después de que expire el período elegido (por ejemplo, después de una semana de trabajo), "escale" su progreso: cuántos puntos ha ganado para alcanzar su objetivo. Debe ser honesto, sin embargo, evite el autocastigo. Como he escrito en un artículo anterior, marca lo que has hecho bien todos los días.

Patrones de comportamiento y cómo cambiarlos

Patrones de comportamiento y cómo cambiarlos

Al aprender, cada trader elabora ciertos patrones de comportamiento que pueden ser eficientes (útiles) o llevar a acciones destructivas impulsivas, como "perseguir precios", mover el Stop Loss, reabrir la posición (vengarse del mercado).

El proceso de cambiar esos patrones en cierta medida se asemeja a deshacerse de los malos hábitos, como fumar o comer en exceso. Una persona realiza una acción destructiva sabiendo que dañará su vida (salud, finanzas, etc.) pero no puede evitarlo. Una simple recomendación en tales situaciones sería "mantenerse disciplinado", pero nadie sugiere ninguna solución para desarrollar la disciplina.

¿Qué sugiere la ciencia del cambio o el coaching?

Las principales etapas del cambio

Las principales etapas del cambio

En primer lugar, analice el proceso de cambiar algo en los siguientes pasos:

  1. Preparación (recopilación de información)
  2. Motivación
  3. Acción
  4. Sellando el resultado

Por ahora, dejaremos fuera los temas de motivación; estamos interesados ​​en el proceso de preparación para un cambio de patrones de comportamiento. Primero, detecte un patrón; en otras palabras, decida qué comportamiento le gustaría corregir. Para ello, analice su registro de trabajo y señale patrones repetidos, luego coloque un objetivo específico formulado positivamente. Por ejemplo, tal objetivo puede ser: evitar volver a ingresar a la posición después de que se active el Stop Loss (siempre que esto vaya en contra de su plan) o detenerse después de que se alcance el límite de pérdida diaria o semanal.

Como parte de la preparación para cambiar un patrón, intente implementar un "patrón positivo", por ejemplo, utilizando programas para probar la reproducción y operar en el historial. Sin embargo, tenga en cuenta que de esta manera solo ayudará a que sus patrones cambien, pero esto todavía no es suficiente porque las acciones impulsivas que conducen a la lógica de circunferencia de los intercambios destructivos surgen de algunos patrones subconscientes, previamente impuestos a su psique en otras situaciones.

Cuando intente cambiar algo, puede ser útil darse cuenta de los factores desencadenantes (factores o circunstancias que desencadenan el patrón).

Su desencadenante puede ser un movimiento abrupto del mercado (un salto de volatilidad); un comerciante puede reaccionar de manera completamente diferente, dependiendo de si ha abierto una posición o no. Por ejemplo, ver que sus ganancias en papel cambian rápidamente después de un aumento repentino de la volatilidad puede desencadenar un comportamiento protector: cierra su posición. O (si no tiene una posición abierta) puede comenzar a comprar en "descensos" después de los aumentos repentinos.

Además, una situación fuera del mercado puede desencadenarlo: una conversación desagradable o algo más que provoque ansiedad o ansias de probar algo.

Resumen

Si conoce sus factores desencadenantes, debe prepararse para ciertos eventos y actuar con cautela. La situación más peligrosa está influenciada por varios desencadenantes a la vez. Dicha secuencia de factores desencadenantes puede incluir una situación fuera del mercado, una posición abierta, una reducción anterior (o, viceversa, una serie de operaciones rentables), un aumento en la volatilidad del mercado. En tal situación, un comerciante probablemente comenzará a actuar según su patrón normal (destructivo).

Recuerde siempre que en el proceso de cambio puede retroceder a veces, pero es usted quien debe decidir si un retroceso se convertirá en una ruptura o no (en ruptura, me refiero a un retorno completo al patrón anterior).




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