IPO Qualtrics International: kuidas brändist usku teha

IPO Qualtrics International: kuidas brändist usku teha

Lugemise aeg: 5 minutit



Ettevõtted võitlevad pidevalt klientide pärast. Nad panid kõik rattad käima: arendavad klientide käitumismudeleid, jälgivad nende harjumusi, eelistusi ja maitset. Turundusjuhid kogu maailmas tunnistavad selles küsimuses keerukama lähenemisviisi vajalikkust ja ütlevad, et tavapärasest CRMist ei piisa.

Qualtrics International Business (NASDAQ: XM)
Qualtrics International Business (NASDAQ: XM)

Qualtrics International arendas ja juurutas esimesena kliendikogemuste haldamise platvormi SaaS. Ettevõte viiakse läbi IPO kaudu 27. jaanuaril 2021 NASDAQ-is XM-i all ja aktsiad alustavad börsil kauplemist järgmisel päeval. Enne IPO-ga liitumise otsust langetame põhjalikumalt ettevõtte ärisse.

Qualtrics Rahvusvaheline äri

Qualtrics International asutati 2002. aastal ja temast sai pioneer uue teabe kogumise ja kliendibaasi, (CustomerXM), ettevõtte toodete (ProductXM), töötajate (EmployeeXM) ja brändi (BrandXM) analüüsimiseks.

Need tooted pakuvad järgmist funktsionaalsust:

  • KlientXM vähendab klientide väljavoolu, suurendab nende osalust, LTV (Life-Time Value) ja reaalajas tagasiside kogumist.
  • ToodeXM aitab luua rohkem müüdavaid tooteid, suurendada keskmist kontrolli ja vähendada ajavahemikku arenduse algusest kuni kaubandusliku levitamiseni.
  • TöötajaXM pakub töötajate kaasamismeetodeid, aitab töödelda töötajate tagasisidet töötingimuste ja toodete kvaliteedi parandamise kohta.
  • BrändXM võimaldab luua brände, võttes arvesse sihtrühma nõudeid, ja analüüsib klientide tagasisidet.

Kliendilojaalsuse rahuldamine on üha keerulisem, sest enam kui 70% neist vahetab kaubamärki pärast ühekordset ebaõnnestunud kogemust. See on põhjus, miks Qualtrics Internationali keeruline lahendus on nii populaarseks muutunud. 2016. aastal kogus ettevõte hinnanguliselt 180 miljardit dollarit 2.5 miljonit dollarit. Kaks aastat hiljem ostis tarkvaraarenduse sfääri juhtiv Saksa ettevõte SAP Qualtricsi 8 miljardi dollari eest. Suvel 2020 levisid kuulujutud, et SAP soovib muuta Qualtricsi off-line osakonnaks.

Qualtrics Rahvusvaheline äri

Ettevõtte klientide seas on üle 12,000 100 era- ja avaliku sektori ettevõtte, millest enamiku leiab Fortune 25 nimekirjast. Qualtrics tegutseb 3,300 riigis üle kogu maailma ja annab tööd enam kui XNUMX inimesele. Qualtricsi kuulsamad kliendid on Walt Disney, Levi Strauss, Coca-Cola, Microsoft ja Adidas. Nagu näete, rakendavad eri valdkondade juhid tipptasemel juhtimislahendusi.

Qualtrics Rahvusvaheline äri

18 aasta jooksul on ettevõte loonud oma tarkvara niši ja saanud selle valdkonna liidriks. Qualtrics areneb üsna kiiresti ja arutame seda natuke hiljem. Kuid ettevõtte teenused on ainulaadsed ja populaarsed mitte ainult Ameerika ettevõtetes. Nüüd on vist mõttekas ettevõtte turumahtu hinnata.

SaaSi teenuste turg

Võttes arvesse asjaolu, et ettevõtte nišš on äärmiselt spetsiifiline, kuid populaarne, pole SaaS-i teenuste turul vaevalt uuritud. Qualtrics Internationali hinnangul on tema turumaht 2020. aastal 60 miljardit dollarit.

Teine praeguse majandusparadigma nimi on „kogemusmajandus“, kui tootel on võimalus esmapilgul võita klientide kiindumust “. Veidi aega tagasi peeti CRM- ja HCM-süsteeme mittevajalikeks, kuid tänapäeval peavad kõik müügiesindused nendega koostööd tegema, seepärast võidakse 2020. aasta numbreid pidada minimaalseks. Järgmise 5 aasta jooksul muutub ettevõtte juhtkond tulevaste väljakutsete jaoks. Juhtimissüsteemi ühtlustamine on ühtlaselt arenev trend ja Qualtrics International näitab teed.

Qualtricsi majandustulemused

Qualtrics International ei tooda kasumit, mis on tüüpiline IPO-d taotlevatele ettevõtetele, seetõttu keskendume selle tulude analüüsimisele. Vormil S-1 esitatud andmete kohaselt oli ettevõtte kasum viimase 12 kuu jooksul 535.46 miljonit dollarit. Esimeses kolmes kvartalis oli see arv 415.00 miljonit dollarit ja see on 34.06% rohkem kui 2019. aasta sama perioodiga võrreldes. Võrreldes 2018. aastaga lisas 2019. aasta töötasu 45.52%. Prognoositav töötasu aastaks 2020 on 576.58 miljonit dollarit.

Qualtricsi majandustulemused

9. aasta 2020 kuu brutokasum lisas 40.84% võrreldes 2019. aastaga. Puhaskahjum vähenes sama aja jooksul 233.44%, tulenevalt tegevuskulude vähenemisest 75.47%. See on tõend selle kohta, et ettevõte püüab puhaskasumit saada võimalikult kiiresti.

Üldiselt viitab ettevõtte kasumite dünaamika ka tema turuosa muljetavaldavale kasvule, seetõttu võime kindlalt väita, et need arvud on selles turusegmendis keskmisest palju paremad.

Qualtricsi tugevad ja nõrgad küljed

Ettevõtte tugevate külgede hulgas on:

  • SAP-i Qualtricsi ostmise fakt seab madalaima hinnangu 8 miljardi dollarini.
  • Ettevõte lisab aastas üle 30%.
  • Ettevõtet juhib selle asutaja Ryan Smith.
  • Qualtricsil on õnnestunud tarkvaraturul luua oma nišš.
  • Ettevõtte kasvustrateegia põhineb olemasolevate kõrgetasemeliste klientidega tehtava koostöö mahu kasvul ja kohaloleku laiendamisel väljaspool USA-d.

Sellesse ettevõttesse investeerimise peamised riskid on:

  • Praegune kasvutempo aeglustub, muutes ettevõtte hindamise tulevikus raskemaks.
  • Ettevõtte segment muutub dünaamiliselt ja rakendab tarkvara suhtes uusi nõudeid. Tegevuse juhtimise ebaõnnestumine võib põhjustada turuosa vähenemise ja pankroti.
  • Ettevõte on kahjumis ja ei plaani dividende maksta.

IPO üksikasjad ja hinnang Qualtricsi suurtähele

IPO tagatisteks on palju rahvusvaheliste pankade kuulsaid investeerimisosakondi, nagu Raymond James & Associates, Inc., William Blair & Company, LLC, Loop Capital Markets LLC, Piper Sandler & Co., Oppenheimer & Co. Inc. , Morgan Stanley & Co. LLC, JP Morgan Securities LLC, Barclays Capital Inc., Deutsche Bank Securities Inc., Goldman Sachs & Co. LLC, BofA Securities, Inc., HSBC Securities (USA) Inc., Citigroup Global Markets Inc. Samuel A. Ramirez & Company, Inc. ja teised.

IPO vahemik on 22–26 dollarit aktsia kohta. Ettevõte plaanib 1.18 miljoni aktsia müümisega kaasata 49.22 miljardit dollarit. IPO kapitalisatsioon on 12.59 miljardit dollarit.

Qualtricsi potentsiaalse kapitaliseerimise hindamiseks kasutame hinna ja müügi suhet (P / S suhe). IPO hetkel on suhe 22.56. Ettevõtte otsese konkurendi Medallia suhtarv on 10, kasumi kasvutempo on 17%.

Võttes arvesse Qualtricsi kasumi kasvumäära, on P / S suhe 41 ((47 + 34/2)). Selle tulemusel võib ettevõtte kapitalisatsioon olla 23 miljardit dollarit, seega Qualtricsi aktsiate tõus on 82.68%.

Arvestades ettevõtte praegust arengudünaamikat, tulevast turgu ja turu üldist meeleolu, soovitame kesk- ja pikaajalisteks investeeringuteks Qualtricsi

Investeerige Ameerika aktsiatesse RoboForexiga soodsatel tingimustel! Pärisaktsiatega saab R Traderi platvormil kaubelda alates 0.0045 dollarist aktsia kohta, minimaalse kauplemistasuga 0.25 dollarit. Samuti saate proovida oma kauplemisoskusi R Trader platvorm demokontol registreeruge lihtsalt RoboForex.com ja avage kauplemiskonto.




Parimate ettepanekute põhjal postitame artikleid.

Kommentaarid

Eelmine artikkel

Kuidas kaubelda Arthur A. Merrilli M- ja W-mustritega

Arthur A. Merrilli M ja W mustrid näevad välja nagu lained. Seal on 32 mustrit, millest 16 on ainulaadse struktuuriga. Mõned näevad välja nagu klassikalised hinnamustrid, neil on selge struktuur ja arusaadavad identifitseerimisreeglid.

Järgmine artikkel

Investeerimine lennufirmadesse: riskid kasvavad

2020. aastal tundus, et vaktsineerimine lahendab kõik probleemid ja piirid avanevad. Vaktsineerimine algas, kuid eeskuju järgisid uued sulgemised. Sellistes tingimustes muutuvad investeeringud lennufirmadesse riskantseks otsuseks.