Mērķu izvirzīšana tirdzniecībā: kā iestatīt procesa mērķus?

Mērķu izvirzīšana tirdzniecībā: kā iestatīt procesa mērķus?

Views: views 65
Lasīšanas laiks: 5 min



Parunāsim par tādu lietu kā mērķu izvirzīšana tirdzniecība. Iepriekš mans kolēģis jau ir apskatījis šo tēmu savā ziņojumā👇, kas ir praktisks ceļvedis mērķu noteikšanai tirdzniecībā. Šajā amatā es nolēmu atgriezties pie šīs tēmas un mēģināšu iedziļināties šajā problēmā no psiholoģiskās puses.

Mūsdienās visi iesaka jums izvirzīt mērķus un pat tos iztēloties, lai atbrīvotu savas zemapziņas spējas. Jūsu zemapziņa ir daudz sarežģītāks mehānisms, nekā aprakstīts populārajās psiholoģijas grāmatās, tāpēc mēs atstāsim šos ieteikumus un pievērsīsimies praktiskajai pieredzei.

Tirdzniecībā ir divu veidu mērķi - finanšu un procesuālie. Finanšu mērķis motivē tirgotāju ar potenciālu peļņu, savukārt procesa mērķis - skrupulozi izpildot tirdzniecības plānu.

Dzīve rāda, ka ir tikai viena tirgotāju grupa, kas var atļauties izvirzīt finanšu mērķus - viņi ir eksperti. Visiem pārējiem tirgotājiem procesa mērķi būs daudz efektīvāki. Faktiski ekspertiem finanšu plāna ievērošana ir arī galvenais mērķis, taču finanšu motīvi var viņus virzīt tālāk un palielināt darba efektivitāti.

Tirdzniecības sarežģītā daļa ir tā, ka nauda ir gan rezultāta mērs, gan atlīdzība par to. Tas atšķiras no, piemēram, sporta veidiem, kur sportists iegūst punktus, bet arī saņem atlīdzību, kas diezgan netieši ir atkarīga no punkta.

Kopumā, kamēr tirdzniecībā process un rezultāts ir savstarpēji saistīti, tirgotājam process ir jānošķir no visa cita un jākoncentrējas uz to. Tas, protams, nav tik vienkārši, jo plāna izpildīšana ir atkarīga no spējas mierīgi veikt atkārtotas darbības, pat ja tās noved pie virknes zaudējošu darījumu.

Procesa pieeja mērķu izvirzīšanai tirdzniecībā

Lekcijā Aleksandrs Elders stāstīja par savu draugu, kurš kādreiz bija tirgotājs, kurš zaudēja, bet kādu laiku vēlāk kļuva par vienu no veiksmīgākajiem menedžeriem. Jautāts par viņa noslēpumu, vīrietis paskaidroja, ka viņam tas izdevies pēc tam, kad viņš iedomājās, ka viņam Bahamu salās dzīvo priekšnieks, kurš viņam maksā par darījumu veikšanu pēc noteikta plāna, nevis par nopelnītajām summām. Viņš iedomājās, ka pat tad, ja viņš nopelnīs naudu uz plāna pārkāpšanas rēķina, viņa priekšnieks viņam nemaksās; savukārt, ja viņš pazaudētu naudu pēc plāna, samaksātu priekšnieks.

Šī loģika lieliski atspoguļo procesa pieeju tirdzniecībai. Kad man jautā: “Kāda peļņa raksturo ekspertu tirdzniecībā?”, Es atbildu, ka peļņa vispār nespēj raksturot tirgotāju. Īstermiņā peļņa var parādīt tirgotāja darbības un tirgus stāvokļa nejaušu sakritību; Turklāt ņemiet vērā, ka tirgotāja uzdevums nav nopelnīt naudu īstermiņā, bet gan izdzīvot tirgū un nopelnīt vidējā / ilgtermiņā. Tas liecina par veiksmīgu metodi / sistēmu un atbilstību tai; to vajadzētu saukt par profesionālu tirdzniecību.

Kā noteikt procesa mērķus tirdzniecībā?

Kā noteikt procesa mērķus tirdzniecībā?

Mērķis “tirgoties, cik vien labi varu” nemaz nav mērķis, tas ir formulēts nespecifiski, un mēs zinām, ka nespecifiskos mērķus ir ļoti grūti sasniegt. Procesa mērķim jābūt saistītam ar īpašām prasmēm, kuras vēlaties attīstīt, un ar īpašiem ieradumiem, kurus vēlaties mainīt.

Lai uzzinātu, kas tieši jums trūkst vai kas kavē jūsu darbu, mēģiniet reģistrēt savu tirdzniecību, pierakstīt rezultātus un komentēt lēmumus. Nedaudz vēlāk jūs redzēsit, kas jālabo.

“Pareizam” tirdzniecības mērķim jāatbilst šādām cerībām:

  • Tam jābūt ierobežotam.
  • Tam jābūt reālistiskam.
  • Tam jābūt koncentrētam.

Apspriedīsim katru punktu atsevišķi.

Termiņi

Ar “noteikta laika mērķu noteikšanu” mēs domājam, ka mērķim ir jābūt laika ierobežojumiem, līdz kuru beigām tiek novērtēti rezultāti. Sakiet, nedēļas mērķi ir efektīvi. Protams, laiks ir atkarīgs no jūsu tirdzniecības tempa: efektīvs dienas tirgotājs var viegli noteikt ikdienas mērķus.

Reālisms

Mērķu padarīšana par reālistiskiem nozīmē, ka jūs saprotat: jūsu problēmas un uzvedības paradumi, kuru izveidei vajadzēja laiku, diez vai mainīsies vienas nakts laikā. Šeit varētu būt noderīga subjektīva mērogošana: “Nākamnedēļ es palielināšu savu pacietību, meklējot labu iestatījumu par 30%".

Centieties nemēģināt mainīt visu uzreiz: ieradumiem ir nepieciešams laiks, lai iesakņotos.

Koncentrēt

Koncentrētu mērķu izvirzīšana tirdzniecībā nozīmē, ka jūs strādājat pie viena mērķa vienlaikus. Tas palīdz jums koncentrēt nepieciešamo uzmanības daudzumu un palielina izmaiņu iespējamību.

Protams, pēc izvēlētā perioda beigām (piemēram, pēc darba nedēļas) “nomēriet” savu progresu - cik punktus esat ieguvis mērķa sasniegšanā. Tomēr jums jābūt godīgam, tomēr jāizvairās no sevis izlikšanas. Kā es esmu rakstījis iepriekšējā rakstā, katru dienu atzīmējiet to, ko esat izdarījis pareizi.

Uzvedības modeļi un kā tos mainīt

Uzvedības modeļi un kā tos mainīt

Mācoties, katrs tirgotājs izstrādā noteiktus uzvedības modeļus, kas var būt efektīvi (noderīgi) vai izraisīt impulsīvas destruktīvas darbības, piemēram, “cenu pakaļdzīšanās”, Stop Loss pārvietošana, pozīcijas atkārtota atvēršana (atriebība tirgū).

Šādu modeļu maiņas process zināmā mērā atgādina atbrīvošanos no sliktiem ieradumiem, piemēram, smēķēšanas vai pārēšanās. Persona veic destruktīvu rīcību, zinot, ka tā kaitēs viņu dzīvībai (veselībai, finansēm utt.), Bet nevar tai palīdzēt. Vienkāršs ieteikums šādās situācijās būtu “palikt disciplinētam”, taču neviens neierosina risinājumus disciplīnas izstrādāšanai.

Ko ierosina pārmaiņu zinātne jeb koučings?

Mainīšanas galvenie posmi

Mainīšanas galvenie posmi

Vispirms sadaliet jebko mainīšanas procesu, veicot šādas darbības:

  1. Sagatavošana (informācijas vākšana)
  2. Motivācija
  3. rīcība
  4. Iespiedums rezultātā

Pagaidām mēs atstāsim motivācijas jautājumus; mūs interesē uzvedības paradumu maiņas process. Vispirms atklājiet modeli - citiem vārdiem sakot, izlemiet, kuru uzvedību vēlaties labot. Šajā nolūkā analizējiet savu darba žurnālu un izdaliet atkārtotus modeļus, pēc tam novietojiet konkrētu pozitīvi formulētu mērķi. Piemēram, šāds mērķis var būt: aizkavēties no atkārtotas ieiešanas pozīcijā pēc tam, kad ir aktivizēts Stop Loss (ar nosacījumu, ka tas ir pret jūsu plānu), vai apstāties pēc dienas vai nedēļas zaudējumu limita sasniegšanas.

Gatavojoties modeļa maiņai, mēģiniet ieviest “pozitīvu modeli” - piemēram, izmantojot programmas atskaņošanas pārbaudei un vēstures tirdzniecībai. Tomēr ņemiet vērā, ka šādā veidā jūs tikai palīdzat mainīties modeļiem, bet ar to vien nepietiek, jo impulsīvas darbības, kas noved pie destruktīvas tradu apkārtmēra loģikas, jo tās rodas no dažiem zemapziņas modeļiem, kas iepriekš tika uzlikti jūsu psihei citās situācijās.

Mēģinot kaut ko mainīt, varētu būt noderīgi realizēt savus aktivizētājus (faktorus vai apstākļus, kas izraisa modeli).

Jūsu ierosinātājs var būt strauja tirgus kustība (nepastāvības lēciens); tirgotājs var reaģēt pilnīgi atšķirīgi, atkarībā no tā, vai viņi ir atvēruši pozīciju. Piemēram, ja vērojat, kā jūsu peļņa no papīra mainās ātri pēc nepastāvības pieauguma, tas var izraisīt aizsargājošu uzvedību - jūs aizverat savu pozīciju. Vai arī (ja jums nav atvērtas pozīcijas) jūs varat sākt pirkt pēc “noraidījumiem” pēc kāpuma.

Arī ārpus tirgus situācija jūs var izsaukt: nepatīkama saruna vai kaut kas cits, kas provocē satraukumu vai tieksmi kaut ko pierādīt.

Kopsavilkums

Ja zināt savus izsaukumus, jūs gatavojaties noteiktiem notikumiem un rīkojaties piesardzīgi. Bīstamāko situāciju ietekmē vairāki izsaukumi vienlaikus. Šādā iedarbināšanas secībā var ietilpt ārpustirgus situācija, atklāta pozīcija pirms iepriekšējas izņemšanas (vai, otrādi, ienesīga darījumu sērija), tirgus nepastāvības pieaugums. Šādā situācijā tirgotājs, visticamāk, sāks rīkoties pēc sava parastā (destruktīvā) modeļa.

Vienmēr atcerieties, ka mainīšanas laikā jūs dažreiz varat atgriezties, bet tikai jums ir jāizlemj, vai atsaukšana pārvērtīsies sadalījumā vai nē (sadalījumā es domāju pilnīgu atgriešanos pie iepriekšējā modeļa).




komentāri

Iepriekšējais raksts

Tirgotāja psiholoģija: kā iekarot bailes?

Psiholoģija ir svarīga treidera veiksmes Forex tirgū sastāvdaļa. Emociju kontrole (trauksme un tirgotāja bailes) ir būtiska jebkuras tirdzniecības stratēģijas sastāvdaļa.

Nākamais raksts

Nedēļa tirgū (08. – 10.): Ir pienācis laiks pārskatīt plānus

ASV ziņoja par darba tirgu, kas nozīmē, ka ir pēdējais laiks gaidīt jaunus datus no citām, tikpat svarīgām pasaules ekonomikām.