Pozitīvas attieksmes pret tirdzniecību veicināšana

Pozitīvas attieksmes pret tirdzniecību veicināšana

Views: views 21
Lasīšanas laiks: 8 min



Šajā rakstā mēs apspriedīsim pozitīvas attieksmes veidošanu pret tirdzniecību. Šī metode ir pazīstama kā uz risinājumiem vērsta pieeja, un šobrīd tā ir ātrākais veids, kā iegūt pozitīvu attieksmi. To aprakstīja slavens psihologs, kas strādā ar tirgotājiem - Brets Steenbargers.

Of priekšrocība uz risinājumu vērsta pieeja ir problēmu risināšanas paņēmiens daudz ātrāk nekā parasti. Tāpat es vēlos uzsvērt metodes vienkāršību - jūs varat to pielietot pats. Tirgotāji to tik augstu vērtē, jo viņi zina laika vērtību.

Kā rodas problēmas

Metodes pamatā ir ideja, ka problēmas rada cilvēka prāts, un caur tām mēs skatāmies uz sevi. Apspriedīsim piemēru.

Tirgotājam, kurš strādā dienas laikā, bija vairākas zaudētas dienas pēc kārtas. Viņiem neizdevās sekot savējiem naudas pārvaldīšanas noteikumi un tādējādi zaudēja visu vairāku nedēļu gūto peļņu. Pirms viņi veica pēdējo zaudēto darījumu, viņi bija slikti gulējuši, kas viņiem lika justies vēl sliktāk un pārkāpt viņu tirdzniecības disciplīnu. Viņi sev apsolīja, ka tajā naktī gulēs labi, taču pārāk liela emocionālā slodze viņus no tā liedza. No rīta pēc kafijas tases viņi prata nekad neatkārtot iepriekšējās kļūdas; tomēr viņi baidījās iekļūt tirgū, lai viņi nedarītu nepareizu soli. Viņi atkal domāja, ka tas bija viņu sliktā miega dēļ, un nolēma labi atpūsties. Neskatoties uz to, tajā vakarā viņu kļūdas un neizmantotās iespējas viņus turpināja kaitināt, tāpēc atkal neizdevās labi izgulēties. Tad viņi nolēma, ka cieš no bezmiega, un sāka meklēt ārstēšanu.

Tomēr, raugoties no uz risinājumiem vērstas pieejas, problēma bija nevis tirgotāja bezmiegs, bet gan viņu iespaids, ka viņi nevar gulēt. Šādi secinājumi, ko jūs pats izdarāt, veido negatīvu domāšanas stilu, un jūs sākat rīkoties, pamatojoties uz etiķeti, kuru esat uzlicis pats. Tiklīdz tirgotājs nolemj, ka ir slikts eksperts, vai cieš no depresijas vai bezmiega, viņi sāk interpretēt visus notikumus un rīkoties no šī viedokļa.

Mūsu piemērā tirgotājs iznīcināja pats savu miegu, kas nekavējoties pasliktināja viņu darbu. Kad viņi pamanīja savu tirdzniecības problēmu, viņi par to vainoja bezmiegu; un kopš tā laika, pat ja viņi gulēja slikti vienu reizi, viņi to uzskatīs par savas slimības apstiprinājumu un izskaidros savus zaudējumus ar šo faktu.

Tādā veidā cilvēks arvien vairāk pārliecinās par savu problēmu. Parastā negatīvo notikumu gaita, kas agrāk tika interpretēta kā parasta, tagad tiek uztverta kā problēma. Tas noved pie emocionālas ciešanas, kas vēl vairāk pasliktina situāciju.

Kas attiecas uz tirgotājiem, šāda situācija viņiem nav pārsteigums: viņi jau sen zina pastāvīgas peļņas laikus vai zaudējumi. Pat zinot šādas “sakritības” statistisko varbūtību, viņi tomēr to interpretē kā laimes vai nelaimes vilcienu. Pārliecinoties par kādu no opcijām, viņi attiecīgi maina savu tirdzniecības stilu, mainot pasūtījumu lielumu vai lemjot par pārmērīgiem riskiem, ko citādi nevarētu atļauties. Šāds viņu pašu noteikumu pārkāpums noved pie noguldījums beigās.

Uz risinājumu vērstas pieejas bhaktas ir pārliecinātas, ka daudzas cilvēku problēmas patiesībā nepastāv, bet tās rada cilvēku prāts. Tas ir tikai blakus efekts, meklējot kāda notikuma jēgu. Pieņemsim, ka nejaušu notikumu secību var uzskatīt par ķēdi vai savstarpēji saistītiem modeļiem, kas liek domāt, ka ir kāda problēma, lai gan patiesībā nekas nav mainījies, un dzīve paliek ierastajā ritmā. Cilvēki, it īpaši tirgotāji, dzīves haosā mēdz izdomāt visdažādākās problēmas.

Kāpēc daudzas pašpilnveidošanās metodes nekad nedarbojas

Tirdzniecībā tirgus dalībnieki izmanto lielu sviras un atzīt, ka viņiem ir jābūt solim priekšā tirgum, lai gūtu panākumus. Arī viņi to zina emocionālas problēmas var izraisīt tirdzniecības disciplīnas pārkāpumus un radīt ievērojamus zaudējumus. Tirgotāji, protams, interesējas par dažādām pašpilnveidošanās metodēm un psiholoģiskiem paņēmieniem jūsu prāta līdzsvarošanai.

Mēs visi zinām, cik daudz ir šādu paņēmienu un metožu; tomēr no attiecīgās pieejas viedokļa parastās metodes tikai saasina problēmu. Izdomāsim, kāpēc tas notiek.

Atpakaļ pie tā, ko esam rakstījuši iepriekš. Tirgotājs, kas cieš no bezmiega, var izlemt atbrīvoties no tā pēc ārsta ieteikuma vai pats, izmantojot dažas relaksējošas metodes vai tabletes. Šīs metodes ir labas, taču var gadīties, ka tās ne tikai atrisinās problēmu, bet tikai saasinās to.

Mēģinot izārstēt bezmiegu, tirgotājs pieliks visas pūles, lai atbrīvotos no simptomiem uz virsmas. Jo vairāk uzmanības cilvēks pievērš simptomam, jo ​​vairāk viņš uzskata, ka tas ir problēmas cēlonis. Citiem vārdiem sakot, pacients mēģina izārstēt simptomu slimības vietā, sekas, bet ne iemeslu.

Vēl viens piemērs. Iedomājieties, ka tirgotājam ir pasniedzējs, kurš viņiem sniedz padomus, kā rīkoties sliktā vai laika zaudēšanas gadījumā. Tas var ietvert zaudējumu ierobežošanu, taktikas maiņu, Stop pasūtījumu veikšanas principu maiņu utt. Ieteikumiem ir daudz mazāka nozīme nekā tam, ka tie tikai pārliecina tirgotāju: notiek slikti laiki, no tiem nav iespējams izvairīties. Problēma patiešām ir tā, ka tur neviens nav aizsargāts, tāpēc viņiem jāzina, kā ar to rīkoties.

Vai, piemēram, tirgotājs iziet no ienesīgas tirdzniecības pārāk agri, brīdī, kad pretējā virzienā parādās vairāki svečturi. Viņi varētu saprast, ka tas ir tikai trūkums, bet regulāri slēdz pasūtījumus.

Saskaņā ar uz risinājumu vērsto pieeju visi ieteikumi, padomi un dzīves uzlaušana, kuru mērķis ir atrisināt radušos problēmu, to tikai saasina. Lielākā daļa problēmu parādās nejauši, taču, lai cik dīvaini tas arī neizklausītos, tās pasliktina visas mūsu darbības, kuru mērķis ir to risināšana.

Bet ko darīt iepriekš minētajā gadījumā? Tā vietā, lai sagatavotos problēmai, jums vajadzētu izstrādāt papildu stratēģiju tendenču maiņas periodiem. Tādējādi tirgotājs būs gatavs iespējamiem zaudējumiem, bet viņu gatavību izskaidros ar reāliem tirgus datiem; viņi zinās par statistiski reālu un normālu tirdzniecības rezultātu samazināšanās periodiem. Tas atbrīvos tirgotāju no pārmērīgas situācijas dramatizācijas; viņi netērēs laiku, meklējot problēmu tur, kur tādas nav.

Meklē risinājumus: skats no citas puses

Uz risinājumu balstīta pieeja palīdz izvairīties no iepriekš aprakstītajām slazdām. Kad jūs vienkārši sev jautājat: "Kā man atrisināt problēmu?" - jūs koncentrējaties uz topa (sava ​​noskaņojuma, nelīdzsvarotības, ieraduma utt.) iznīcināšanu. Uz risinājumiem balstīta pieeja iet citu ceļu: tas neliek koncentrēties uz uzkrāto negatīvo, bet akcentē jautājuma otru pusi - tā pozitīvo pusi un mērķus, kurus persona vēlas sasniegt. Citiem vārdiem sakot, galvenais mērķis ir nevis iznīcināt problēmu, bet parādīt alternatīvus risinājumus.

Cits piemērs: Pāris nolēma, ka pašreizējā posmā ar visām šīm problēmām tam nav cita veida kā šķirties. Viņi brauca tik tālu viens no otra, ka nebija cita risinājuma. Sieviete pārmet partnerim, ka viņa ir atstājusi novārtā, viņai nav laika, sākot no ģimenes jautājumiem līdz viņa tirdzniecībai. Kas attiecas uz vīrieti, viņš domā, ka brīžos, kad viņam ir nepieciešama koncentrēšanās, lai pieņemtu pareizu tirdzniecības lēmumu, viņa turpina viņu novērst ar dažiem mājas darbiem. Kopumā galvenās sievas arguments ir šāds: “Tu mani nekad neklausies”, savukārt galvenais vīra pārmetums: “Tu neļauj man strādāt”.

Atslēgas frāze šeit ir “nekad”: šāds formulējums liek viņiem pārliecināties, ka šķiršanās ir vienīgais risinājums, jo neviens no viņiem neveic nekādus soļus problēmas risināšanai.

Ko mums liek darīt uz risinājumu vērsta metode? Jūs varētu pajautāt pārim: ko jūs abi darāt, kad necīnāties? Acīmredzot jūs nevarat cīnīties visu dienu un nakti? Jūs varat iet tālāk un uzzināt, ko viņi dara, kad ir laimīgi: kā viņi izturas, par ko runā.

Šie jautājumi ir balstīti uz pieņēmumu, ka ārpus konflikta pamata viņi kaut ko dara kopā un dara pareizi. Jūs varat atrisināt konfliktu, ja uzzināt, ko tieši viņi dara, kad viņi necīnās, ti, kad viss notiek labi. Risinājums būtu jāīsteno viņu uzvedībā: problēma tiks atrisināta no iekšpuses, bet no ārpuses. Tas viņus apvienos un palīdzēs virzīties tālāk un sasniegt savus mērķus.

Piemērs var mums pateikt, ka viņi veiksmīgi iekārtoja savas mājas vai plānotās brīvdienas. Ja viņi atradīs šādas apvienojošas aktivitātes un mērķus, pat ja viņi tos veiks atsevišķi, bet tos vieno galīgais mērķis, viņi atbrīvosies no domas, ka otrā puse “nekad” neuztraucas. Tādējādi viņi iegūs jaunu pozitīvu attieksmi pret savām attiecībām, un problēma tiks atrisināta, koncentrējoties nevis uz sāpīgo, bet uz patīkamo pusi.

Ar tirdzniecību tas ir vienādi. Iedomājieties tirgotāju, kurš uzzina, ka viņiem ir bail no tirdzniecības atvēršanas, kas nozīmē, ka viņi nekad netirgos labi. Uz risinājumu vērsta metode iesaka meklēt izņēmumus. Tā vietā, lai domātu, ka viņi “nekad” neveic veiksmīgu tirdzniecību, atcerieties situācijas, kad jūs to izdarījāt pareizi. Kas padarīja šos darījumus veiksmīgus? Atrodot atbildi, koncentrējieties uz pozitīvajām pusēm, lai palielinātu veiksmīgu darījumu skaitu. Mērķis šeit nav atbrīvoties no problēmas, bet gan iemācīties rīkoties tā, kā tas reiz ir izrādījies veiksmīgs.

Ja mēs atgriezīsimies pie sava pirmā piemēra ar tirgotāju ar bezmiegu, izteiksim to šādi: kādus darījumus viņi veica, kad viņi gulēja normāli? Atbilde var ieteikt noteiktas tirdzniecības metodes, kas prasīs labākus darījumus un emocionālo līdzsvaru. Metodes būtība, kā jūs, iespējams, redzat, ir atrast veidus, kā tirgotājs jutīsies kā brīdī, kad viņiem guva panākumus.

Metodes izmantošana tirdzniecībā

Tirdzniecībā metodi var izmantot šādi. Tirgotājs analizē darījumus, kas veikti noteiktā laika posmā: nedēļa (īstermiņa tirdzniecībai), mēnesis, gads utt. Vienlīdz rūpīgi tiek pārbaudīti rentabli un zaudējumi. Attiecībā uz ienesīgiem darījumiem ir jautājums: ko es tieši darīju pareizi? Atcerieties izdomātās darbības (pierakstiet tās, piestipriniet pie sienas savā darba vietā) un nekautrējieties izmantot tirdzniecībā. Ideja ir izveidot veiksmīgu darba režīmu, pamatojoties uz jūsu pašu iepriekšējo pieredzi.

Sāciet katru darba dienu, atgādinot šos empīriskos noteikumus. Veiciet demonstrācijas darījumus vai plānojiet savu darbu, pamatojoties uz saviem noteikumiem. Prakse padara perfektu, un drīz jūs savus noteikumus izmantosit automātiski.

Koncentrēšanās uz darbībām, kas dod panākumus, uzlabos jūsu rezultātus un palīdzēs izvairīties no pārliecības problēmām.

Vēl viens veids, kā izmantot uz risinājumu balstītu metodi, ir atrast dienas veiksmīgāko tirdzniecību. Šī nav obligāti tirdzniecība ar vislielāko peļņu - tā var lepoties ar vislielāko potenciālu, ko jūs patiešām esat ieguvis vai ko varētu iegūt, izmantojot tirdzniecības sistēmas noteikumus. Šādu darījumu nosacījumu un iemeslu izcelšana un pierakstīšana nodrošina jūsu prātā šīs tirdzniecības metodes. Tas liek automātiski veikt noteiktu darbību kopumu noteiktos apstākļos, ti, radīt labākus apstākļus labākiem rezultātiem nākotnē.

Uz risinājumu vērstu metodi nevar nosaukt par visu ārstējošu. Dažās smagās situācijās var būt nepieciešama papildu palīdzība. Tāds veids, kā analizēt sliktākos darījumus, palīdzēs noteikt vājās vietas un tās novērst, lai izvairītos no iespējamiem lielākajiem zaudējumiem. Šī metode ir unikāla tādā ziņā, ka tā palīdzēs tirgotājam atrast un izveidot savu veiksmīgo tirgus uzvedības modeli. Tirgotājs varēs atrast pamatu iepriekšējiem panākumiem, lai sasniegtu vēlamo mērķi un atbrīvotos no atkarības no citu cilvēku padomiem.

“Problēmas ķēde” atbilstoši metodei

  1. Lielākā daļa problēmu rodas nevēlamu notikumu secības dēļ, vai arī var notikt tikai viens šāds notikums, taču tas būs tik liels, ka tas piesaista tirgotāja pilnīgu uzmanību.
  2. Šāds notikums vai to secība varētu būt pilnīgi nejauša, taču cilvēki tos mēdz interpretēt kā kaut ko jēgpilnu un atrod to parādīšanās iemeslus.
  3. Atrodot problēmu, tirgotājs pieliek visas pūles, lai to atrisinātu.
  4. Šāda rīcība tikai padara cilvēku pārliecinātāku par problēmas pastāvēšanu; mēģinājumi to atrisināt tikai saasina problēmu - to sauc par apburto loku.
  5. Laika gaitā problēma kļūst par valsts faktu, ti, tirgotājs pierod pie tā klātbūtnes un veido negatīvu attieksmi.
  6. Tirgotājs patur prātā problēmu un attiecīgi rīkojas, ietekmējot viņu darbu.

Tirdzniecības risinājumi

  1. Izvēlieties mērenu daudz lai jūsu pozīcijas lielums neliktu justies neērti un nervozēt.
  2. Darbs ar standarta tirdzniecības izmēru. Ja jūs to nekad nemainīsit, jūs ātrāk iemācīsities tirgoties automātiski.
  3. Ierobežojiet darījumu skaitu un ienāciet tirgū tikai tad, kad signāli or raksti ir perfekti.
  4. Ieiet tirgū tikai tad, ja tiek apstiprināta tendences turpmākās attīstības turpināšanās; tikai pārliecinieties, kur novietot a Stop Loss.



komentāri

Iepriekšējais raksts

Kā tirgot kriptovalūtas: ceļvedis iesācējiem

Šajā pārskatā mēs apspriedīsim galvenos kriptovalūtu tirdzniecības jautājumus. Kriptovalūta ir digitāls (virtuāls) finanšu aktīvs.

Nākamais raksts

Nedēļa tirgū (09. septembris - 28.): Politikas un bezdarba likmes

Pirmais 2020. gada rudens mēnesis ir gandrīz beidzies, un tas tikai apstiprina šī gada unikalitāti un neparedzamību. Tirgus pamazām koncentrējas uz ASV politikas statistiku, lai gan koronavīruss joprojām ir spēcīgs nomācošs faktors, kas koriģē tirgus svārstības.