Emocionālā inteliģence: kas tas ir un kāpēc tas ir svarīgi tirgotājiem

Emocionālā inteliģence: kas tas ir un kāpēc tas ir svarīgi tirgotājiem

Views: views 900
Lasīšanas laiks: 4 min



Runājot par tirgotājam svarīgām psiholoģiskām kompetencēm, es vispirms izceltu emocionālā inteliģence. Zem emocionālās inteliģences es saprotu spēju atšķirt un nosaukt savus un citu cilvēku emocionālos stāvokļus.

Kāpēc emocionālā inteliģence ir svarīga tirgotājiem?

Es domāju, ka daudzi tirgotāji vēlētos “atbrīvoties no emocijām”, lai izvairītos no zaudējumiem, kurus emocijas bieži rada. Tomēr šāda atbrīvošanās padarītu cilvēku nespējīgu pieņemt lēmumus. Spēja orientēties sarežģītās sociālās situācijās, kuras ietekmē “pūļa psiholoģija” (un finanšu tirgus ir tieši šāda situācija), prasa ne tikai prasmi izdalīt modeļus (grafiskus, statistiskus) no datus, bet arī pareizi izjust tirgus noskaņojumu. Lielākoties tirgus noskaņojums ir informācija, kas nav pieejama algoritmiem (lai gan ir mēģinājumi izveidot algoritmus, kas novērtētu tirgus noskaņojumu).

Vienkārši sakot, mēs varētu teikt, ka cenu impulss, kas rodas no diapazona un ko atbalsta profesionāls pieprasījums / piedāvājums, izraisīs stereotipisku tirgotāju reakciju, kuri mēģinās pārdot par “uzpūstām” cenām. Rezultātā tendenci turpinās virzīt galvenokārt īstermiņa tirgotāju emocionālā reakcija, kas aizvērtu savas pozīcijas. Augsts emocionālās inteliģences līmenis ļaus tirgotājam atklāt šādas situācijas un attiecīgi reaģēt.

Noteikti emocionālās inteliģences galvenā loma ir atklāt savas emocijas. Ja persona (tirgotājs) piedzīvo kādu emocionālu stāvokli, kuru nevar atpazīt, tas var izkropļot tirgus uztveri un izstumt svarīgu informāciju. Vienkārši runājot, tirgotājs sāks meklēt iemeslus, lai veiktu darījumu (un tos atrast). Atšķirībā no vienkāršas reaktīvas darbības, kad tirgotājs pārvieto Stop Loss vai “bauda atriebību” tirgū, process šeit ir daudz sarežģītāks un grūtāk pamanāms. Tirgotājs ar sagrozītu realitātes uztveri būs pārliecināts, ka viņu analīze ir bijusi objektīva, ņemot vērā visus nepieciešamos faktorus; diemžēl viņu uzmanība tiks koncentrēta ļoti selektīvi.

Tāpēc emocionālā inteliģence ir tik svarīga: tā ļauj laicīgi realizēt savus emocionālos stāvokļus un izvairīties no sagrozījumiem.

Galvenie uztveres izkropļojumi tirgū

Šeit ir visbiežāk sastopamie uztveres traucējumi, ar kuriem tirgotāji var saskarties:

  1. Vēlme tirgoties neaktīvā tirgū (tirgotājs mēģina ienākt, kad būtu prātīgāk vienkārši gaidīt).
  2. Vēlme iet pretī atdalīšanai (izvairoties no diapazona, cena liksies nelikumīgi “augsta” vai “zema”, tāpēc tirgotājs mēģinās atvērt pozīciju, pamatojot to ar “analīzi”, velkot jaunas līnijas un “kanālus”). .
  3. Izvairīšanās no darījumiem un riskiem ārkārtīgi zemas svārstības laikā (parasti pirms pārtraukuma).
  4. Aktivitātes samazināšanās pēc zaudētas sērijas.
  5. Aktivitātes palielināšanās pēc ienesīgas sērijas.

Es apzināti izlaižu tādus uzvedības veidus kā partijas palielināšana, lai atgūtu zaudējumus vai gūtu noteiktu peļņu. Mēs runājam tikai par garīgiem traucējumiem, nevis par paškontroles trūkumu. Kad emocijas pārsniedz “sāpju slieksni” un pārvalda uzvedību, uz skatuves parādās vēl viens mehānisms, kuram mēs pieskaramies.

Lielākā daļa “slikto” darījumu parādās, kad tirgotājs iespiež savu uztveri šaurā satvarā un kļūst akls pret svarīgiem notikumiem un detaļām.

Tirgotāja ikdienas kontrolsaraksts

Lai izvairītos no šādām sekām, es iesaku veikt šādu vingrinājumu. Dariet to katru dienu, pirms sākat tirdzniecību (un arī tirdzniecības procesā un pēc tam).

Pirms atverat tirdzniecības termināli, paņemiet pildspalvu un papīra lapu un pierakstiet:

  • Kas ar tevi šobrīd notiek?
  • Kāds ir jūsu pašreizējais noskaņojums un kas to ir izprovocējis?
  • Kas ir noticis šodien vai noticis vakar? Vai varat nosaukt kādus notikumus, kuru dēļ jūs jutāties nervozs vai neapmierināts?

Pirmkārt, var šķist grūti definēt savu pašreizējo noskaņojumu; parasti mēs nejūtam nopietnu satraukumu vai kaitinājumu; šie procesi parasti ir bezsamaņā un tieši neietekmē mūsu ikdienas uzvedību. Tomēr viņi neizbēgami parādīs sevi tirdzniecībā.

Dariet visu iespējamo, lai būtu pēc iespējas sirsnīgāks, labojot šādus kontrolsarakstus.

Papildu ieteikumi

Es arī ieteiktu izmantot daudzveidīgu vārdu krājumu, lai paustu savas jūtas: īpašības vārdi “slikts”, “labs” vai “normāls” praktiski neko neapraksta, līdz ar to vingrinājuma ietekme būs tuvu nullei.

Daži cilvēki vispirms koncentrētos uz ķermeņa jūtām: parasti miesas reakcijas atspoguļo neapzinātos emocionālos stāvokļus, un šādu reakciju vērošana var novest jūs pie viņu avota.

Kad jums izdosies vingrinājums, jūs jutīsieties mierīgāk; jūsu vēlme sākt tirdzniecību pēc iespējas ātrāk mazināsies, un jūsu skatījums uz tirgus ainu paplašināsies. Uztveres ietvars, ko saista jūsu neapzinātās emocijas, paplašināsies, kas nozīmē, ka pamanīsit daudz vairāk uzvedības scenāriju - gan savu, gan tirgus. Šāda daudzveidība palielinās jūsu iespējas atrast labus darījumus un gūt peļņu.

Kopsavilkuma vietā

Kalifornijas universitātē tika veikts interesants eksperiments: tirgū strādāja pieredzējuši (bet ne eksperti) tirgotāji un iesācēji. Pirmkārt, pieredzējušiem tirgotājiem veicās labāk, bet pēc tam iesācēji pabeidza īpašu programmu, kas domāta emocionālās inteliģences attīstībai, panāca pieredzējušos kolēģus, un daži iesācēji pat kļuva par līderiem. Smadzeņu aktivitātes mērījumi parādīja, ka loģika gandrīz nepiedalījās procesā.

Šis eksperiments parāda, ka patiesībā mūsu emocionālie stāvokļi ir gan mūsu ierobežojumu (mēģinot tos pakļaut un ignorēt), gan mūsu resursu avoti - ja mēs ar tiem izveidojam labu saikni.




komentāri

Iepriekšējais raksts

Asana DPO: Cukerberga draugs ved savu startēšanu uz NYSE

Asana, uzņēmums, kas specializējas programmatūrā projektu pārvaldīšanai, 30. gada 2020. septembrī veica tiešu kotēšanu Ņujorkas biržā un sāka tirdzniecību 1. gada 2020. oktobrī zem biržas ASAN.

Nākamais raksts

NASDAQ-100: Kā ieguldīt vai tirgot indeksu

Šajā pārskatā mēs iepazīsimies ar populāru akciju indeksu NASDAQ-100. Tas ir augsto tehnoloģiju uzņēmumu indekss, kas ir viens no trim galvenajiem ASV indeksiem.