IPO Qualtrics International: kā padarīt reliģiju no zīmola

IPO Qualtrics International: kā padarīt reliģiju no zīmola

Lasīšanas laiks: 5 min



Uzņēmumi pastāvīgi cīnās par klientiem. Viņi iedarbina visus riteņus: izstrādā klientu uzvedības modeļus, pārrauga viņu paradumus, vēlmes un gaumi. Galvenie mārketinga speciālisti visā pasaulē atzīst sarežģītākas pieejas nepieciešamību šajā jautājumā un saka, ka ar parasto CRM acīmredzami nepietiek.

Qualtrics starptautiskais bizness (NASDAQ: XM)
Qualtrics starptautiskais bizness (NASDAQ: XM)

Qualtrics International bija pirmā, kas izstrādāja un ieviesa SaaS platformu klientu pieredzes pārvaldībai (CX). Uzņēmums tiks izlaists ar IPO 27. gada 2021. janvārī NASDAQ, izmantojot XM biržu, un tā akcijas sāks tirdzniecību biržā nākamajā dienā. Pirms pieņemt lēmumu pievienoties IPO, iedziļināsimies uzņēmuma biznesā.

Qualtrics Starptautiskais bizness

Uzņēmums Qualtrics International tika dibināts 2002. gadā un kļuva par pionieri jaunas programmatūras izstrādē informācijas vākšanai un klientu bāzes, (CustomerXM), uzņēmuma produktu (ProductXM), darbinieku (EmployeeXM) un zīmola (BrandXM) analizēšanai.

Šie produkti nodrošina šādu funkcionalitāti:

  • KlientsXM samazina klientu aizplūšanu, palielina viņu iesaisti, LTV (Life-Time Value) un uztver reāllaika atsauksmes.
  • ProduktsXM palīdz radīt vairāk pārdodamu produktu, palielina vidējo pārbaudi un samazina laika periodu no izstrādes sākuma līdz komerciālai izplatīšanai.
  • DarbinieksXM piedāvā darbinieku iesaistīšanās metodes, palīdz apstrādāt darbinieku atsauksmes par darba apstākļu un produktu kvalitātes uzlabošanu.
  • ZīmolsXM ļauj izveidot zīmolus, ņemot vērā mērķauditorijas prasības un analizē klientu atsauksmes.

Apmierināt klientu lojalitāti kļūst arvien grūtāk, jo vairāk nekā 70% no viņiem viegli maina zīmolu pēc vienas neveiksmīgas pieredzes ar to. Tas ir iemesls, kāpēc kompleksais Qualtrics International risinājums ir kļuvis tik populārs. Aptuveni 2016 miljardu ASV dolāru apmērā uzņēmums 180. gadā savāca 2.5 miljonus dolāru. Divus gadus vēlāk SAP, vācu uzņēmums, kas vada programmatūras izstrādes sfēru, nopirka Qualtrics par 8 miljardiem ASV dolāru. 2020. gada vasarā izskanēja baumas, ka SAP vēlas padarīt Qualtrics par bezsaistes nodaļu.

Qualtrics Starptautiskais bizness

Uzņēmuma klientu vidū ir vairāk nekā 12,000 100 privātu un valsts uzņēmumu, no kuriem lielākā daļa ir atrodama Fortune 25 sarakstā. Qualtrics darbojas 3,300 valstīs visā pasaulē un nodarbina vairāk nekā XNUMX cilvēku. Slavenākie Qualtrics klienti ir Volts Disnejs, Levijs Štrauss, Coca-Cola, Microsoft un Adidas. Kā redzat, dažādu sfēru līderi īsteno visprogresīvākos pārvaldības risinājumus.

Qualtrics Starptautiskais bizness

18 gadu laikā uzņēmums ir izveidojis savu programmatūras nišu un kļuvis par šīs nozares līderi. Kvaltrika attīstās diezgan ātri, un mēs to apspriedīsim mazliet vēlāk. Tomēr uzņēmuma pakalpojumi ir unikāli un populāri ne tikai Amerikas uzņēmumos. Es domāju, ka tagad būs jēga novērtēt uzņēmuma tirgus apjomu.

SaaS pakalpojumu tirgus

Ņemot vērā faktu, ka uzņēmuma niša ir ārkārtīgi specifiska, bet populāra, SaaS pakalpojumu tirgū gandrīz nav pētījumu. Qualtrics International lēš, ka tā tirgus apjoms 2020. gadā ir 60 miljardi USD.

Cits pašreizējās ekonomiskās paradigmas nosaukums ir “pieredzes ekonomika”, kad produktam ir iespēja iegūt klientu pieķeršanos “no pirmā acu uzmetiena”. Tikai pirms kāda laika CRM un HCM sistēmas tika uzskatītas par nevajadzīgām, taču mūsdienās ar tām jāstrādā visiem tirdzniecības birojiem, tāpēc 2020. gada skaitļus var uzskatīt par minimālo. Nākamo 5 gadu laikā uzņēmuma vadība mainīsies, ņemot vērā nākotnes izaicinājumus. Pārvaldības sistēmas apvienošana ir stabila tendence, un Qualtrics International ir līderis.

Qualtrics finanšu rādītāji

Qualtrics International nerada peļņu, kas raksturīga uzņēmumiem, kas piesakās IPO, tāpēc mēs koncentrēsimies uz tā ienākumu analīzi. Saskaņā ar S-1 veidlapā sniegtajiem datiem uzņēmuma peļņa pēdējos 12 mēnešos bija 535.46 miljoni ASV dolāru. Pirmajos trīs ceturkšņos šis skaitlis bija 415.00 miljoni ASV dolāru, un tas ir par 34.06% vairāk, salīdzinot ar to pašu 2019. gada periodu. Salīdzinot ar 2018. gadu, ieņēmumi 2019. gadā pievienoja 45.52%. Paredzētie ieņēmumi 2020. gadam ir 576.58 miljoni ASV dolāru.

Qualtrics finanšu rādītāji

Bruto peļņa 9. gada 2020 mēnešos salīdzinājumā ar 40.84. gadu palielinājās par 2019%. Tīrie zaudējumi tajā pašā laika posmā samazinājās par 233.44%, pateicoties pamatdarbības izdevumu samazinājumam par 75.47%. Tas ir pierādījums tam, ka uzņēmums cenšas pēc iespējas ātrāk iegūt tīro peļņu.

Kopumā uzņēmuma peļņas dinamika norāda arī uz iespaidīgu tās tirgus daļas pieaugumu, tāpēc mēs varam ar pārliecību apgalvot, ka šie skaitļi ir daudz labāki nekā vidēji šajā tirgus segmentā.

Stiprās un vājās Qualtrics puses

Starp uzņēmuma stiprajām pusēm ir:

  • Fakts, ka SAP pērk Qualtrics, nosaka zemāko novērtējumu - 8 miljardus ASV dolāru.
  • Uzņēmums katru gadu pievieno vairāk nekā 30%.
  • Uzņēmumu vada tā dibinātājs Raiens Smits.
  • Qualtrics ir izdevies izveidot savu nišu programmatūras tirgū.
  • Uzņēmuma izaugsmes stratēģijas pamatā ir sadarbības apjoma palielināšana ar esošajiem augsta līmeņa klientiem un klātbūtnes paplašināšana ārpus ASV.

Galvenie investīciju riski šajā uzņēmumā ir:

  • Pašreizējie izaugsmes tempi palēnināsies, tādējādi apgrūtinot uzņēmuma novērtējumu nākotnē.
  • Uzņēmuma segments dinamiski mainās un programmatūrai piemēro jaunas prasības. Nekādas darbības vadības neveiksmes var izraisīt tirgus daļas zaudēšanu un bankrotu.
  • Uzņēmums strādā ar zaudējumiem un neplāno maksāt dividendes.

IPO informācija un Qualtrics kapitalizācijas novērtējums

IPO parakstītāji ir daudz slavenu starptautisko banku investīciju departamentu, piemēram, Raymond James & Associates, Inc., William Blair & Company, LLC, Loop Capital Markets LLC, Piper Sandler & Co., Oppenheimer & Co. Inc. , Morgan Stanley & Co. LLC, JP Morgan Securities LLC, Barclays Capital Inc., Deutsche Bank Securities Inc., Goldman Sachs & Co. LLC, BofA Securities, Inc., HSBC Securities (USA) Inc., Citigroup Global Markets Inc. Samuel A. Ramirez & Company, Inc. Un citi.

IPO diapazons ir USD 22-26 par akciju. Uzņēmums plāno piesaistīt 1.18 miljardus dolāru, pārdodot 49.22 miljonus akciju. Kapitalizācija IPO būs 12.59 miljardi USD.

Lai novērtētu potenciālo Qualtrics kapitalizāciju, mēs izmantojam cenas un pārdošanas attiecību (P / S Ratio). IPO brīdī attiecība ir 22.56. Uzņēmuma tiešajam konkurentam Medallia šī attiecība ir 10 ar peļņas pieauguma tempu 17%.

Ņemot vērā Qualtrics peļņas pieauguma tempu, P / S attiecība būs 41 ((47 + 34/2)). Tā rezultātā uzņēmuma kapitalizācija var būt USD 23 miljardi, līdz ar to Qualtrics akciju augšupeja ir 82.68%.

Ņemot vērā uzņēmuma pašreizējo attīstības dinamiku, iespējamo tirgu un kopējo tirgus noskaņojumu, mēs iesakām Qualtrics vidēja un ilgtermiņa ieguldījumiem

Ieguldiet Amerikas akcijās ar RoboForex ar izdevīgiem noteikumiem! Īstas akcijas var tirgot platformā R Trader no 0.0045 USD par akciju, ar minimālo tirdzniecības maksu 0.25 USD. Varat arī izmēģināt savas iemaņas tirdzniecībā R Trader platforma demonstrācijas kontā vienkārši reģistrējieties vietnē RoboForex.com un atvērt tirdzniecības kontu.




Mēs izskatīsim jebkuru aktuālu tēmu par tirdzniecību un ieguldījumiem, ja jums tas noderēs.

komentāri

Iepriekšējais raksts

Kā tirgot Arthur A. Merrill M un W modeļus

Artūra A. Merila M un W raksti izskatās kā viļņi. Ir 32 modeļi, no kuriem 16 ir unikāla struktūra. Daži izskatās kā klasiski cenu modeļi, tiem ir skaidra struktūra un saprotami identifikācijas noteikumi.

Nākamais raksts

Ieguldījumi aviokompānijās: risks pieaug

2020. gadā šķita, ka vakcinācija atrisinās visas problēmas, un tiks atvērtas robežas. Tomēr vakcinācija sākās, bet sekoja jauni bloķēšanas gadījumi. Šādos apstākļos ieguldījumi aviokompānijās kļūst par riskantu lēmumu.