Veicot darbības, bieži sastopas gan iesācēji, gan pieredzējuši tirgotāji psiholoģisks jautājumiem. Neskatoties uz to, ka tas ir diezgan smalks, šis tirdzniecības aspekts ir ārkārtīgi svarīgs. Tirgus dalībnieki cenšas uzlabot savas prasmes tehnisks un fundamentālas analīzes, kapitāls un riska pārvaldība, bet tomēr cieš zaudējumus. Protams, post factum kļūdas ir skaidras. Lielākā daļa no tām ir agrīnas aiziešanas no tirgus, novēlotas ienākšanas tirgū vai bailes atvērt pozīciju kopumā.

Cilvēks pieņem lēmumus, vadoties ne tikai no loģikas, bet arī no emocijām. Agrāk vai vēlāk tirgotāji nonāk pie secinājuma, ka viņiem ir jāstrādā, lai uzlabotu gan sevi, gan savu psiholoģiju. Internets jau ir pilns ar padomiem par to, kādi ieradumi ir jāveido un kā sevi disciplinēt, taču lielākā daļa no viņiem piedāvā sevi “salauzt” un radikāli mainīt. Parasti šādu padomu piemērošana praksē nerada panākumus. Iemesls tam ir tāds, ka cilvēkam ir vairāki dabiski dinamiskas uzvedības aspekti, kas veido temperamentu.

Šajā rakstā mēs runāsim par temperamentu un to, kā tas var ietekmēt tirdzniecības stilu un uzņēmību pret riskiem un zaudējumiem. Ja redzat sevi kādā no šiem aprakstiem, ņemiet to mierā un nemēģiniet uzreiz mainīt attieksmi pret tirdzniecību. Pirmkārt, šis materiāls ir paredzēts pašanalīzei un jūsu zināšanu izpētei gan par personu, gan kā tirgotāju.

Kas ir temperaments?

Reiz es biju iesaistīts tirgotāju iesācēju mācīšanā un vēroju, kā viņi kļūst tādi, kādi viņi vēlas būt. Tas man palīdzēja noteikt noteiktu modeli: emocionālākie un enerģiskākie studenti tiecās uz skalpingu vai dienas tirdzniecību, savukārt klusāki un mierīgāki studenti uzrādīja labus rezultātus vidēja termiņa darījumos. Stāstot, viņi to darīja neapzināti mācību stundās demonstrācijas kontos. Mani tas ieinteresēja, tāpēc šodien mēs runāsim par temperamentu. Sāksim ar definīciju.

Temperaments ir cilvēka psiholoģijas atsevišķu aspektu kopums, kas nosaka personas “modus operandi” jebkurā situācijā. Atslēgvārds šeit ir “kopa”. Ja mēs vēlamies definēt personības tipu, mums jāņem vērā visas atbildes un procesi, kas veido attieksmi pret jebkuru konkrētu uzvedības modeli.

Kas attiecas uz tirdzniecību, vissvarīgākie procesi ir:

  • Emocionāls uztraukums - nozīmē emociju spēku un ātrumu, ko izraisa ārējs stimuls.
  • Reakcijas ātrums - norāda, cik ātri tiek parādīta reakcija. To bieži var noteikt runas tempā.
  • Reaģētspēja - parāda, kā cilvēks reaģē uz ārējiem vides faktoriem.
  • Darbība - nozīmē mijiedarbības ātrumu ar ārpasauli.
  • Stingrība / elastība - parāda cilvēka spēju pielāgoties ārējai ietekmei.

Temperamenta veidi

Diezgan bieži tiek runāts par četriem temperamenta veidiem: sangvīnu, melanholisko, holērisko un flegmatisko. Tie ir apzīmēti ar šādām iezīmēm:

Choleric indivīdi

Šie cilvēki ir vāji jutīgi un ar augstu atbildes reakciju. Viņu galvenās iezīmes ir nepacietība, asas asinis, mīmika un žesti ir izteiksmīgi. Choleric indivīdi ļoti neatlaidīgi sasniedz mērķus un diezgan labi pievērš uzmanību. Viņi nekavējoties pievienojas jebkurai sarunai un dedzīgi aizstāv savu viedokli.

Sanguine personības

Šādi indivīdi saglabā līdzsvaru starp aktivitāti un atsaucību Ar viņiem ir viegli sarunāties un viņi ir optimistiski, un viņiem nav pieredzes “weltschmerz”. Sanguine personības ir strādīgas, nenogurst un viegli novirza uzmanību. Viņu intereses un vaļasprieki var mainīties ļoti bieži.

Melanholiski indivīdi

Šāda temperamenta tipa cilvēki bieži ir sentimentāli un ļoti jutīgi pret ārējo ietekmi. Dažreiz viņi var būt ārkārtīgi plānas ādas un neaizsargāti. Parasti melanholiski indivīdi ir kautrīgi ar zemu vērīgumu. Viņi bieži atsakās no strīdiem, viņu atdarinājums nav izteiksmīgs. Dažos veidos tie ir polārie pretstati holēriskiem indivīdiem.

Flegmatiskas personas

Viņi ir ļoti aktīvi, bet ne pārāk reaģē uz ārējiem apstākļiem. Šie cilvēki ir strādīgi, labi pievērš uzmanību, taču, lai pārslēgtos starp uzdevumiem, viņiem vajadzīgs zināms laiks. Flegmatiķi ārkārtas situācijās ir aukstasinīgi, savukārt viņu atdarinājums ir līdzīgs melanholiskajam. Izteiciens “sastingusi seja” attiecas uz flegmatisku.

Kā tirdzniecības stils ir atkarīgs no tirgotāja temperamenta?

Ir ļoti svarīgi saprast, ka reālajā dzīvē ir ārkārtīgi grūti atrast “skaidru” temperamenta tipu. Diezgan bieži cilvēkam ir dominējošais tips un neliels citu sajaukums. Šis ir viens no iemesliem, kāpēc vispirms nevajadzētu uzskatīt tālāk sniegtos aprakstus par darbības vadlīnijām, šis raksts ir paredzēts pašanalīzei.

Choleric tirgotāji

Mani novērojumi saka, ka holērikas tirgotāji sāk tirgoties ar M1 laika posms “Ex improviso”, pat nedaudz nesagatavojoties. Viņiem nav vērts pievērst uzmanību visiem laika posmiem, kas ir garāki par H4.

Šādu tirgotāju acīs finanšu tirgus ir sava veida azartspēles, lai gan viņi bieži to nespēj saprast. Viņi viegli iekrīt viltus solījumos par abpusēji izdevīgām tirdzniecības stratēģijām. Galvenā izvēle ir skalpēšana, savukārt citas stratēģijas pat netiek ņemtas vērā.

Pirmajās dienās holērikas tirgotāji neuzskata zaudējumus par iemeslu situācijas apturēšanai un analīzei. Gluži pretēji, zaudējumi dod papildu stimulu turpināt meklēt vienkāršus risinājumus peļņas gūšanai. Biežāk šādas darbības noved pie tā, ka tiek zaudēta interese par tirdzniecību vai daudz naudas.

Lai sasniegtu rezultātus, šiem tirgotājiem ir vērts koncentrēties uz dienas tirdzniecību, kas apvienota ar Swing Trading. Īstermiņa dienas darījumi viņiem nodrošinās nepieciešamo adrenalīnu, savukārt svinga tirdzniecība palīdzēs kompensēt zaudējumus, kas radušies nepārdomātu darījumu laikā. Šādu tirgotāju spēks ir ātra reakcija un lēmumu pieņemšana, savukārt viņu vājums ir nepieklājība, kas tirdzniecību pārvērš par citu laimes spēli.

Sanguine tirgotāji

Gluži tāpat kā holērikas tirgotāji, viņi dažreiz aizrauj galvas virsmas. No otras puses, atšķirībā no holērikas tirgotājiem, viņi ir gatavi izmaiņām un daudz ātrāk pāriet uz dienas darījumiem. Pārmērīgas emocionālās jutības dēļ viņi dažu dienu laikā var aizrīties un sabojāt visu, ko sasniedz ikmēneša rezultāti.

Viņiem ir grūti saglabāt vidēja / ilgtermiņa pozīcijas pacietības trūkuma dēļ, lai gan viņi ir daudz pacietīgāki nekā holērikas un melanholijas tirgotāji. Šādiem tirgotājiem nav problēmu ar swing tirdzniecību, viņi bieži maina tirdzniecības instrumentus. Sanguine tirgotāji ir pieņemami zaudējumiem un neveiksmēm, bet viņiem trūkst neatlaidības pašpilnveidošanā.

Flegmatiski tirgotāji

Skalpšana viņu agrīnajās tirdzniecības dienās flegmatiskiem tirgotājiem nav lieta; tas viņiem varētu nākt par labu, teiksim, pēc 5 gadu aktīvas prakses. Nepatiesi solījumi par fantastisku peļņu var piespiest viņus tērēt laiku, pētot skalpēšanas stratēģijas (par laimi, tie ir ļoti noturīgi), taču viņu zemais reakcijas līmenis neļaus viņiem ātri pieņemt lēmumus, kas nepieciešami šai tirdzniecības metodei.

Flegmatiski tirgotāji var gūt vairāk panākumu šūpoles tirdzniecībā, un viņi var arī padarīt pienācīgus vidēja / ilgtermiņa investorus. Parasti flegmatiski cilvēki šajā jomā ir ļoti labi.

Melanholiski tirgotāji

Melanholiskajiem tirgotājiem ieteicams izvairīties no aktīvas tirdzniecības. Laba iespēja viņiem ir koncentrēties uz ilgtermiņa ieguldījumiem no 1 gada. Galvenais princips ir pārbaudīt termināli pēc iespējas retāk un vairāk laika veltīt prasmju asināšanai makroekonomikas analīzē. Stress ir ļoti kaitīgs melanholiskiem tirgotājiem un liek viņiem vēlēties pamest tirgu.

Šādi cilvēki ir ļoti jutīgi pret zaudējumiem, var tērēt daudz laika “izņemšanā” un beidzot iet dūmos. Tāpēc viņu laiks tirgū ir diezgan īss: pēc zaudējumu radīšanas vai visa noguldījuma zaudēšanas melanholiski tirgotāji parasti nolemj nenodarboties ar tirdzniecības darbībām.

Slēgšanas domas

Mūsu psiholoģiskās reakcijas uz tirgus notikumiem tieši ir atkarīgas no temperamenta veida. Lielākā daļa cilvēku nodarbojas ar tirdzniecību, būdami pieaugušie, kad šo viņu personības daļu nav iespējams mainīt.

Apsveriet temperamenta veidu, izvēloties a tirdzniecības stratēģija? Noteikti jā. Definējiet savu turpmāko tirdzniecības karjeru, izmantojot tikai temperamentu? Nē, noteikti. Neaizmirstiet, ka visas stratēģijas vispirms jāpārbauda demonstrācijas kontā un tikai pēc tam jāpiemēro reālai tirdzniecībai.


Par mums:

R Blog RoboForex - aktuālas ziņas un pārskati par Forex un akciju tirgiem, kā arī finanšu tirgu analīzi. R Blog autori katru dienu publicē rakstus par tirdzniecību un ieguldījumiem, lai mūsu lasītāji varētu iegūt vispilnīgāko un daudzpusīgāko informāciju, kas palīdz uzlabot viņu zināšanu līmeni par tirdzniecību finanšu tirgos.

Sazinies ar mums:

Galvenais redaktors - Timofejs Zujevs
Adrese: RoboForex Ltd, Guava iela 2118, Belamas 1. fāze, Belizas pilsēta, Beliza
Tālrunis: + 65 3158 8389
E-pasts: info@roboforex.com


Materiālu sagatavo

Ir tirgū kopš 2012. gada. Ir augstākā izglītība finanšu un ekonomikas jomā. Sāka tirdzniecību Forex valūtu tirgū, pēc tam interesējās par akciju tirgu un tagad specializējas IPO un portfeļa ieguldījumu analīzē.