IPO Qualtrics International: Cara Membuat Agama daripada Jenama

IPO Qualtrics International: Cara Membuat Agama daripada Jenama

Views: 69 views
Waktu membaca: 5 minit



Syarikat sentiasa memperjuangkan pelanggan. Mereka menggerakkan semua roda: mengembangkan model tingkah laku pelanggan, memantau kebiasaan, pilihan, dan selera mereka. Ketua pegawai pemasaran di seluruh dunia mengakui perlunya pendekatan yang lebih kompleks dalam isu ini dan mengatakan bahawa CRM konvensional jelas tidak mencukupi.

Perniagaan Qualtrics International (NASDAQ: XM)
Perniagaan Qualtrics International (NASDAQ: XM)

Qualtrics International adalah yang pertama mengembangkan dan melaksanakan platform SaaS untuk pengurusan pengalaman pelanggan (CX). Syarikat akan dibawa melalui IPO pada 27 Januari 2021, di NASDAQ, di bawah ticker XM dan sahamnya akan mula diperdagangkan di bursa pada keesokan harinya. Sebelum membuat keputusan untuk menyertai IPO, mari kita selami perniagaan syarikat dengan lebih mendalam.

Perniagaan Qualtrics International

Qualtrics International ditubuhkan pada tahun 2002 dan menjadi pelopor dalam pengembangan perisian baru untuk mengumpulkan maklumat dan menganalisis asas pelanggan, (CustomerXM), produk syarikat (ProductXM), pekerja (EmployeeXM), dan jenama (BrandXM).

Produk ini menyediakan fungsi berikut:

  • PelangganXM mengurangkan aliran keluar pelanggan, meningkatkan penglibatan mereka, LTV (Nilai Masa Hidup), dan menangkap maklum balas masa nyata.
  • ProdukXM membantu membuat produk yang lebih laku, meningkatkan cek rata-rata, dan mengurangkan jangka masa dari awal pembangunan hingga pengedaran komersial.
  • PekerjaXM menawarkan kaedah penglibatan pekerja, membantu memproses maklum balas pekerja mengenai peningkatan keadaan kerja dan kualiti produk.
  • JenamaXM memungkinkan untuk mencipta jenama dengan mengambil kira keperluan khalayak sasaran dan menganalisis maklum balas pelanggan.

Semakin sukar untuk memuaskan kesetiaan pelanggan kerana lebih daripada 70% daripadanya dengan mudah menukar jenama setelah satu pengalaman yang tidak berjaya dengannya. Inilah sebab mengapa penyelesaian kompleks dari Qualtrics International menjadi begitu popular. Pada tahun 2016, syarikat itu mengumpulkan $ 180 juta pada anggaran $ 2.5 bilion. Dua tahun kemudian, SAP, sebuah syarikat Jerman yang memimpin bidang pengembangan perisian, membeli Qualtrics dengan harga $ 8 bilion. Pada musim panas 2020, terdapat khabar angin bahawa SAP ingin menjadikan Qualtrics sebagai jabatan luar talian.

Perniagaan Qualtrics International

Di antara pelanggan syarikat tersebut terdapat lebih dari 12,000 syarikat swasta dan awam, yang kebanyakannya terdapat dalam senarai Fortune 100. Qualtrics beroperasi di 25 negara di seluruh dunia dan menggunakan lebih daripada 3,300 orang. Pelanggan Qualtrics yang paling terkenal adalah Walt Disney, Levi Strauss, Coca-Cola, Microsoft, dan Adidas. Seperti yang anda lihat, pemimpin dari pelbagai bidang melaksanakan penyelesaian pengurusan canggih.

Perniagaan Qualtrics International

Lebih dari 18 tahun, syarikat ini telah mencipta ceruk perisiannya sendiri dan menjadi peneraju industri ini. Qualtrics berkembang dengan pantas dan kami akan membincangkannya sedikit kemudian. Walau bagaimanapun, perkhidmatan syarikat itu unik dan popular bukan hanya dengan syarikat Amerika. Saya rasa sekarang akan masuk akal untuk menilai jumlah pasaran syarikat.

Pasaran perkhidmatan SaaS

Dengan mengambil kira hakikat bahawa niche syarikat sangat spesifik tetapi popular, hampir tidak ada penyelidikan mengenai pasaran perkhidmatan SaaS. Qualtrics International menganggarkan jumlah pasarannya pada tahun 2020 pada $ 60 bilion.

Nama lain untuk paradigma ekonomi semasa adalah "ekonomi pengalaman" apabila produk berpeluang mendapat kasih sayang pelanggan "pada pandangan pertama". Beberapa ketika yang lalu, sistem CRM dan HCM dianggap tidak perlu tetapi pada masa ini semua pejabat penjualan harus bekerjasama dengannya, itulah sebabnya jumlah tahun 2020 dapat dianggap minimum. Dalam 5 tahun akan datang, pengurusan syarikat akan berubah untuk menghadapi cabaran masa depan. Penyatuan sistem pengurusan adalah aliran yang berterusan dan Qualtrics International menerajui.

Prestasi kewangan Qualtrics

Qualtrics International tidak menghasilkan keuntungan, yang khas untuk syarikat yang mengajukan IPO, oleh sebab itu kami akan menumpukan pada menganalisis pendapatannya. Menurut data yang disediakan dalam borang S-1, pendapatan syarikat dalam 12 bulan terakhir adalah $ 535.46 juta. Pada tiga suku pertama, jumlah ini berjumlah $ 415.00 juta dan meningkat sebanyak 34.06% jika dibandingkan dengan tempoh yang sama tahun 2019. Berbanding tahun 2018, pendapatan pada tahun 2019 meningkat 45.52%. Pendapatan yang diramalkan untuk tahun 2020 adalah $ 576.58 juta.

Prestasi kewangan Qualtrics

Keuntungan kasar selama 9 bulan 2020 meningkat 40.84% ​​berbanding tahun 2019. Kerugian bersih berkurang sebanyak 233.44% dalam jangka masa yang sama disebabkan oleh penurunan perbelanjaan operasi sebanyak 75.47%. Ini adalah bukti bahawa syarikat berusaha untuk mendapatkan keuntungan bersih secepat mungkin.

Secara umum, dinamika pendapatan syarikat juga menunjukkan pertumbuhan pangsa pasarnya yang mengagumkan, oleh sebab itu kita dapat menyatakan dengan yakin bahawa jumlah ini jauh lebih baik daripada rata-rata di segmen pasaran ini.

Bahagian Qualtrics yang kuat dan lemah

Antara sisi kuat syarikat adalah:

  • Fakta SAP membeli Qualtrics menetapkan anggaran terendah pada $ 8 bilion.
  • Syarikat menambah lebih dari 30% setiap tahun.
  • Syarikat ini diuruskan oleh pengasasnya, Ryan Smith.
  • Qualtrics telah berjaya mencipta ceruk tersendiri di pasaran perisian.
  • Strategi pertumbuhan syarikat didasarkan pada peningkatan jumlah kerjasama dengan pelanggan berprofil tinggi yang ada dan pengembangan kehadirannya di luar AS.

Risiko utama pelaburan dalam syarikat ini adalah:

  • Kadar pertumbuhan semasa akan menjadi perlahan, sehingga membuat penilaian syarikat pada masa akan datang lebih sukar.
  • Segmen syarikat berubah secara dinamik dan menerapkan keperluan baru untuk perisian. Kegagalan dalam pengurusan operasi boleh menyebabkan kehilangan bahagian pasaran dan muflis.
  • Syarikat ini mengalami kerugian dan tidak merancang untuk membayar dividen.

Perincian IPO dan anggaran penggunaan huruf besar Qualtrics

Penaja jamin IPO adalah banyak jabatan pelaburan bank transnasional yang terkenal, seperti Raymond James & Associates, Inc., William Blair & Company, LLC, Loop Capital Markets LLC, Piper Sandler & Co., Oppenheimer & Co. Inc. , Morgan Stanley & Co. LLC, JP Morgan Securities LLC, Barclays Capital Inc., Deutsche Bank Securities Inc., Goldman Sachs & Co. LLC, BofA Securities, Inc., HSBC Securities (USA) Inc., Citigroup Global Markets Inc. Samuel A. Ramirez & Company, Inc. Dan lain-lain.

Julat IPO adalah $ 22-26 sesaham. Syarikat itu merancang untuk menarik $ 1.18 bilion dengan menjual 49.22 juta saham. Permodalan pada IPO adalah $ 12.59 bilion.

Untuk menilai potensi kapitalisasi Qualtrics, kami menggunakan nisbah Harga-ke-Jualan (Nisbah P / S). Pada masa IPO, nisbahnya adalah 22.56. Pesaing langsung Syarikat, Medallia, mempunyai nisbah ini pada 10 dengan kadar pertumbuhan pendapatan 17%.

Dengan mengambil kira kadar pertumbuhan pendapatan Qualtrics, nisbah P / S akan menjadi 41 ((47 + 34/2)). Akibatnya, permodalan syarikat mungkin $ 23 bilion, oleh itu kenaikan bagi saham Qualtrics pada 82.68%.

Memandangkan dinamika pembangunan syarikat semasa, prospek pasaran, dan sentimen pasaran keseluruhan, kami mengesyorkan Qualtrics untuk pelaburan jangka menengah dan panjang

Melabur dalam saham Amerika dengan RoboForex dengan syarat yang baik! Saham sebenar boleh diperdagangkan di platform R Trader dari $ 0.0045 sesaham, dengan yuran perdagangan minimum $ 0.25. Anda juga boleh mencuba kemahiran perdagangan anda di Platform R Trader pada akaun demo, hanya mendaftar di RoboForex.com dan buka akaun perdagangan.




Kami akan membincangkan tema topikal mengenai perdagangan dan pelaburan sekiranya anda menganggapnya berguna.

Komen-komen

Artikel sebelumnya

Cara Berdagang Corak M dan W Arthur A. Merrill

Corak M dan W Arthur A. Merrill kelihatan seperti gelombang. Terdapat 32 corak, 16 daripadanya mempunyai struktur yang unik. Beberapa kelihatan seperti corak harga klasik, mempunyai struktur yang jelas dan peraturan pengenalan yang dapat difahami.

Artikel seterusnya

Melabur dalam Syarikat Penerbangan: Risiko semakin meningkat

Pada tahun 2020, nampaknya vaksinasi akan menyelesaikan semua masalah, dan perbatasan akan terbuka. Walau bagaimanapun, vaksinasi bermula tetapi penguncian baru mengikutinya. Dalam keadaan seperti itu, pelaburan di syarikat penerbangan menjadi keputusan yang berisiko.