Floco de neve: IPO do Amazon Rival Planning

Floco de neve: IPO do Amazon Rival Planning

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Snowflake entrou com um pedido de IPO na SEC (Securities and Exchange Commission) dos Estados Unidos. O formulário S-1 foi preenchido, mas o preço exato da colocação e os volumes de vendas ainda são desconhecidos.

Quem desafia a Amazon, a Microsoft e o Google?

A empresa Snowflake anunciou que planejava atrair mais de 100 milhões de dólares com este aplicativo. No entanto, esta é uma soma típica que pode ser alterada próximo à data do IPO. As primeiras notícias com as datas exatas da aplicação surgiram em fevereiro, mas a pandemia interferiu.

Snowflake desenvolve armazenamento em nuvem e sistemas de análise de dados.
O armazenamento em nuvem é uma forma de gestão de sistemas sem dados baseada no armazenamento da informação na Internet através de um fornecedor dos poderes de processamento necessários e sua manutenção. Isso permite que as empresas evitem gastos com a compra ou desenvolvimento de infraestrutura própria para armazenamento de dados. As informações estão disponíveis a qualquer hora e local. Assim, os clientes das operadoras de serviços em nuvem precisam estar disponíveis, transparentes e confiáveis. Existem três tipos de armazenamento em nuvem: objeto, arquivo e bloco.

Floco de neve

Por que o produto Snowflake é único?

A Snowflake foi fundada em 2012. Tem sede em San Mateo (Califórnia) e 25 escritórios em Cingapura, Canadá, Índia, EUA e Europa Ocidental. O número de colaboradores ascende a 1400. O capital inicial era de 900,000 USD, mas durante 2012 a empresa recebeu mais financiamentos no valor de 5 milhões de USD.

A vantagem exclusiva do Snowflake é seu data warehouse elástico (DWH). O sistema se estende automaticamente quando a carga aumenta e se contrai quando a carga diminui. Os recursos usados ​​também voltam; no entanto, a parte única do sistema é o fato de que ele de forma alguma limita o número de solicitações processadas. Essa solução auxilia na melhoria da qualidade dos relatórios, o que auxilia na tomada de decisão em grandes empresas.

De acordo com algumas pesquisas, até 2025, o mercado de armazenamento de dados terá acumulado cerca de 34.69 bilhões de dólares. Como afirma um site oficial G2.com, o produto da Snowflake assume uma posição de liderança no mercado, deixando para trás o Amazon Redshift. O índice NPS entre os usuários da empresa atingiu 71 pontos. Além do Amazon Redshift, os rivais diretos do Snowflake são o Google Cloud Platform e o Microsoft Azure. No entanto, a gestão conseguiu torná-los sócios da empresa, utilizando os poderes de processamento dessas empresas para o seu próprio desenvolvimento.

O Snowflake facilita a análise dos dados armazenados em vários armazenamentos na nuvem. Este serviço está se tornando cada vez mais popular porque muitos usuários desta solução preferem trabalhar com vários provedores simultaneamente. Com essa abordagem, a empresa não tem problemas em buscar financiamento de empresas de risco líderes: Iconiq Capital, Madrona Venture Group, Redpoint Ventures, Sequoia Capital, ltimeter Capital, Dragoneer Investment Group e Sutter Hill Ventures. No entanto, o investidor mais importante da empresa é o Salesforce (CRM), que acaba de ser incluído no índice Dow Jones. A Salesforce Ventures participou da última rodada de financiamento.

A abordagem de marketing exclusiva do Snowflake

Além do produto em si, a empresa se distingue por uma abordagem não padronizada para promover e desenvolver seus negócios. A gestão conta com Marketing Baseado em Contas (ABM). A ideia principal deste método é preferir ofertas pessoais para clientes-chave a campanhas de marketing não diferenciadas. A última abordagem é como uma área de fogo, enquanto a primeira é como um míssil de alta precisão. Para quase todos os clientes em potencial, a empresa sugere uma solução pessoal, levando em consideração suas preferências e características individuais; em seguida, eles fazem uma oferta. O ABM é mais eficiente para clientes corporativos onde muitos stakeholders influenciam a decisão. Tudo isso amplia o ciclo comercial.

A abordagem ABM é eficiente se houver um elo flexível entre os departamentos de vendas e marketing, bem como o dimensionamento e automatização dos processos ABM. Snowflake coloca tudo isso em prática, o que não é uma tarefa trivial em termos de crescimento tão rápido.

Entre os clientes mais famosos da empresa estão Netgear, Ebates, Yamaha, Capital One, Lionsgate, Hubspot, Netflix, Office Depot e DoorDash.

Resultados financeiros do floco de neve

Resultados financeiros do floco de neve
Resultados financeiros do floco de neve

A última rodada de financiamento avaliou a empresa em 12.5 bilhões de dólares, o que é três vezes maior do que o previsto em 2018 - 3.9 bilhões de dólares. Dessa forma, a Snowflakes torna-se uma das startups mais caras na forma de uma empresa privada. As maiores somas de dinheiro foram atraídas em 2017 (105 milhões de dólares); 713 milhões de dólares foram atraídos em 2018 e 479 milhões de dólares em fevereiro de 2020. No formulário S-1, a Snowflake destaca o crescimento de sua receita trimestral em 121% em comparação ano a ano. No entanto, vamos considerar a dinâmica do anual.

Relatório financeiro do floco de neve
Relatório financeiro do floco de neve

Receita das vendas

A maioria dos potenciais investidores está entusiasmada com este parâmetro. De acordo com os relatórios dos exercícios de 2019 e 2020, o aumento dos resultados da empresa foi de 150%. Além disso, se compararmos os dados para os seis meses de 2019 e os seis meses de 2020, a receita foi de 104 milhões e 242 milhões de dólares, respectivamente. O crescimento chega a 137.2%, o que impressiona.

Atualmente, a receita de TTM é de 403 milhões de dólares. Se o preço da ação for calculado com base na capitalização de US $ 3 bilhões, no momento do IPO, ela será negociada por 7.5 rendas. Este valor não é muito alto e deixa espaço para um crescimento adicional para cerca de 12 bilhões de dólares.

Lucro bruto

O lucro bruto da Snowflake nos relatórios apresentados demonstra crescimento. Este parâmetro ajuda a avaliar a “qualidade” do crescimento da receita. Os investidores esperam que esse parâmetro floresça.

No exercício de 2019 (nos EUA, o exercício termina em julho), o crescimento do lucro bruto foi de 46.50%, em relação a 2018. Em 2020, o mesmo parâmetro foi de 56.00%. Comparando os seis meses de 2019 e 2018, vemos um crescimento de 49.40%, a mesma comparação de 2020 e 2019 nos dá 61.60% de crescimento.

O lucro bruto está crescendo, porém, é hora de dar uma olhada nas perdas - há espaço de sobra para a perfeição aí.

Perdas

De acordo com os relatórios, o prejuízo líquido da empresa no exercício financeiro de 2019 foi de 178 milhões de dólares; no financeiro de 2020, o prejuízo líquido disparou para 348.5 milhões de dólares. No semestre civil de 2019, o prejuízo foi de 177.2 milhões de dólares. Em 2020, esse parâmetro caiu para 171.3 milhões de dólares.

Como podemos ver, as perdas estão diminuindo, o que permite à empresa fazer um IPO. Snowflake chama nossa atenção para esse fato que promete que a empresa primeiro entrará no azul e depois receberá um lucro líquido. As despesas operacionais também diminuirão e, no cálculo absoluto, o crescimento de 2020 em relação a 2019 será de 50 milhões de dólares. Enquanto isso, a receita cresce mais rápido.

Receitas trimestrais da Snowflake
Receitas trimestrais da Snowflake

Como podemos ver, as vendas em comparação trimestre a trimestre cresceram de 109 milhões de dólares para 133 milhões de dólares. As perdas no mesmo período diminuíram de 93.6 milhões de dólares para 77.6 milhões de dólares.

Fechando pensamentos

Snowflake está trabalhando em uma área promissora de armazenamento e análise de dados em nuvem com potencial de mercado para crescer para 34.69 bilhões de dólares em 2025. A empresa tem rivalidade e parceria com as empresas líderes do segmento, como Microsoft, Amazon e Google. A Salesforce tornou-se investidora da Snowflake por meio de seu departamento de empreendimentos.

Na Snowflake, eles usam uma abordagem de marketing não padronizada chamada ABM, que, ao lado de uma alta administração experiente, permite aumentar o volume de vendas em mais de 100% ao ano. Nos últimos 12 meses, a Snowflake faturou 403 milhões de USD, o que, com a capitalização avaliada de 3 bilhões de USD, torna o investimento nesta empresa bastante atraente.

Uma velocidade maior de crescimento da receita em relação ao crescimento das perdas promete um lucro líquido em breve para a empresa. Agora esperamos mais informações sobre o IPO. No entanto, se for avaliado em mais de 4 bilhões de dólares, consideraria o investimento nesta empresa muito arriscado.

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