Criando uma atitude positiva em relação às negociações

Criando uma atitude positiva em relação às negociações

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Neste artigo, discutiremos o desenvolvimento de uma atitude positiva em relação ao comércio. Esse método é conhecido como abordagem focada na solução e atualmente é a maneira mais rápida de adquirir uma atitude positiva. Foi descrito por um famoso psicólogo que trabalhava com comerciantes - Brett Steenbarger.

A vantagem a abordagem focada na solução é a técnica de resolver os problemas muito mais rápido do que o normal. Além disso, quero enfatizar a simplicidade do método - você pode aplicá-lo por conta própria. É muito apreciado pelos traders porque eles sabem o valor do tempo.

Como os problemas surgem

O método se baseia na ideia de que os problemas são gerados pela mente de uma pessoa e nos olhamos por meio deles. Vamos discutir um exemplo.

Um corretor que trabalha durante o dia teve vários dias de perdas consecutivas. Eles falharam em seguir seu regras de gestão de dinheiro e, portanto, perdeu todo o lucro obtido por várias semanas. Antes de fazerem a última negociação perdida, eles dormiram mal, o que os fez se sentir ainda pior e quebrar sua disciplina de negociação. Eles prometeram a si mesmos que dormiriam bem naquela noite, mas uma carga emocional muito grande os impediu de dormir. De manhã, depois de uma xícara de café, eles fizeram a sua mente nunca mais repetir os erros anteriores; entretanto, eles estavam com medo de entrar no mercado para não dar um passo errado. Eles novamente pensaram que era devido ao seu sono ruim e decidiram ter um bom descanso. No entanto, naquela noite, seus erros e oportunidades perdidas continuaram a incomodá-los, portanto, eles não conseguiram dormir bem novamente. Então eles decidiram que sofriam de insônia e começaram a procurar tratamento.

No entanto, do ponto de vista da abordagem focada na solução, o problema não era a insônia do comerciante, mas a impressão de que não conseguia dormir. Você chega a essas conclusões por conta própria como um estilo de pensamento negativo e começa a agir com base no rótulo que colocou em si mesmo. Assim que o trader decide que é um mau especialista, ou sofre de depressão ou insônia, ele começa a interpretar todos os eventos e a agir desse ponto de vista.

Em nosso exemplo, o comerciante destruiu seu próprio sono, o que imediatamente deteriorou seu trabalho. Quando perceberam seu problema com o comércio, culparam a insônia por isso; e desde então, mesmo que tenham dormido mal uma vez, eles vão considerar isso como uma confirmação de sua doença e explicar suas perdas por esse fato.

Dessa forma, a pessoa fica cada vez mais confiante em seu problema. Um curso normal de eventos negativos que antes era interpretado como normal agora é considerado um problema. Isso leva a um sofrimento emocional que agrava ainda mais a situação.

Quanto aos comerciantes, tal situação não é surpresa para eles: há muito tempo eles conhecem os tempos de lucros constantes ou perdas. Mesmo sabendo da probabilidade estatística de tal “coincidência”, eles, no entanto, a interpretam como uma seqüência de fortunas ou infortúnios. Tendo certeza de qualquer uma das opções, eles mudam seu estilo de negociação, respectivamente, mudando o tamanho das ordens ou decidindo sobre riscos excessivos que não poderiam pagar de outra forma. Essa violação de suas próprias regras leva a uma diminuição no depósito no final.

Os devotos da abordagem focada na solução têm certeza de que muitos problemas humanos não existem de fato, mas são criados pela mente das pessoas. Este é apenas um efeito colateral do processo de busca do sentido de algum evento. Digamos que uma sequência de eventos aleatórios pode ser considerada como uma cadeia ou padrões entrelaçados, o que o faz pensar que há um problema enquanto, na realidade, nada mudou e a vida permanece em seu curso normal. As pessoas, os comerciantes em particular, tendem a inventar todos os tipos de problemas no caos da vida.

Por que muitos métodos de autoaperfeiçoamento nunca funcionam

Na negociação, os participantes do mercado usam grandes influências e admitir que precisam estar um passo à frente do mercado para ter sucesso. Além disso, eles sabem que problemas emocionais pode levar a uma violação da disciplina comercial e trazer perdas significativas. Naturalmente, os traders se interessam por vários métodos de autoaperfeiçoamento e técnicas psicológicas para equilibrar sua mente.

Todos nós sabemos quão numerosos são essas técnicas e métodos; no entanto, do ponto de vista da abordagem em questão, os métodos comuns apenas agravam o problema. Vamos descobrir por que isso acontece.

De volta ao que escrevemos acima. O comerciante que sofre de insônia pode decidir se livrar dela por conselho de um médico ou por conta própria, por meio de alguns métodos relaxantes ou pílulas. Esses métodos são bons, mas pode acontecer que eles não apenas resolvam o problema, mas apenas o agravem.

Tentando curar a insônia, o profissional fará todos os esforços para se livrar do sintoma superficial. Quanto mais atenção a pessoa dá ao sintoma, mais ela acredita que ele é a raiz do problema. Ou seja, o paciente tenta curar o sintoma em vez da doença, a consequência, mas não a razão.

Outro exemplo. Imagine que o comerciante tem um tutor que o aconselha sobre o que fazer em caso de problemas ou perda de tempo. Isso pode incluir limitar as perdas, mudar de tática, mudar os princípios de colocação de ordens Stop, etc. As recomendações importam muito menos do que o fato de apenas convencerem o trader: tempos ruins acontecem, não há como evitá-los. O problema é que, aliás, ninguém está protegido, por isso precisam saber como lidar com isso.

Ou, por exemplo, o negociante sai de uma negociação lucrativa muito cedo, no momento em que várias velas aparecem na direção oposta. Eles podem perceber que é apenas um retrocesso, mas continuam fechando pedidos regularmente.

De acordo com a abordagem focada na solução, todas as recomendações, conselhos e hacks de vida com o objetivo de resolver o problema resultante apenas o agravam. A maioria dos problemas aparecem por acaso, mas, por mais estranho que pareça, eles são agravados por todas as nossas ações destinadas a resolvê-los.

Mas o que fazer no caso acima mencionado? Em vez de se preparar para um problema, você deve projetar uma estratégia adicional para os períodos de reversão de tendências. Assim, o trader estará pronto para possíveis perdas, mas sua prontidão será explicada por dados de mercado reais; eles saberão sobre os períodos de reduções estatisticamente reais e normais em seus resultados de negociação. Isso livrará o comerciante de dramatizar excessivamente a situação; eles não perderão seu tempo procurando um problema onde ele não existe.

Procurando soluções: uma visão de outro lado

A abordagem baseada em solução ajuda a evitar as armadilhas descritas acima. Quando você apenas se pergunta: “Como devo resolver o problema?” - você se concentra em exterminar o topo (seu humor, desequilíbrio, hábito, etc.). A abordagem baseada na solução vai de outra maneira: ela não faz você se concentrar no negativo acumulado, mas acentua o outro lado da questão - seu lado positivo e os objetivos que a pessoa deseja alcançar. Em outras palavras, o objetivo principal não é exterminar o problema, mas mostrar soluções alternativas.

Outro exemplo, Um casal decidiu que no estágio atual, com todos aqueles problemas, não havia outra maneira a não ser o divórcio. Eles dirigiam tão longe um do outro que não havia outra solução. A mulher repreende o parceiro por negligenciá-la, não ter tempo para ela, fugir dos assuntos familiares para o comércio. Já o homem acha que nos momentos em que precisa de concentração para tomar uma decisão correta de negociação, ela fica o distraindo com algumas tarefas domésticas. Enfim, o principal argumento da esposa é: “Você nunca me escuta”, enquanto a principal censura do marido: “Você não me deixa trabalhar”.

A frase-chave aqui é “nunca”: tal formulação garante que o divórcio é a única solução, porque nenhum deles toma medidas para resolver o problema.

O que o método focado na solução nos diz para fazer? Você pode perguntar ao casal: o que vocês dois fazem quando não estão brigando? Obviamente, você não pode lutar dia e noite? Você pode ir mais longe e descobrir o que eles fazem quando estão felizes: como se comportam, sobre o que falam.

Essas perguntas baseiam-se na presunção de que, fora da estrutura do conflito, eles fazem algo juntos e o fazem certo. Você pode resolver o conflito se descobrir o que exatamente eles fazem quando não estão lutando, ou seja, quando as coisas estão indo bem. A solução deve ser implementada em seu comportamento: o problema será resolvido de dentro, mas de fora. Isso os unirá e ajudará a seguir em frente e alcançar seus objetivos.

O par do exemplo pode nos dizer que eles mobiliaram sua casa com sucesso ou planejaram feriados. Se eles encontrarem tais atividades e objetivos unificadores, mesmo que os realizem separadamente, mas unidos pelo objetivo final, eles se livrarão da ideia de que a segunda parte “nunca” se importa. Assim, eles adquirirão uma nova atitude positiva em relação ao relacionamento e o problema será resolvido concentrando-se não no lado doloroso, mas no agradável.

Com o comércio, é o mesmo. Imagine um trader que descobre que tem medo de abrir uma negociação, o que significa que nunca negociará bem. O método focado na solução recomenda procurar exceções. Em vez de pensar que eles “nunca” negociam com sucesso, lembre-se das situações em que você fez tudo certo. O que tornou essas negociações bem-sucedidas? Encontrando a resposta, concentre-se nos lados positivos para aumentar o número de negociações bem-sucedidas. O objetivo aqui não é se livrar do problema, mas aprender a agir da maneira que antes foi bem-sucedida.

Se voltarmos ao nosso primeiro exemplo com o comerciante com insônia, vamos colocar desta forma: que negociações eles fizeram quando dormiam normalmente? A resposta pode sugerir certos métodos de negociação que acarretarão melhores negociações e equilíbrio emocional. A essência do método, como você pode ver, é descobrir como o trader se sentirá no momento em que teve sucesso.

Usando o método de negociação

Na negociação, o método pode ser usado da seguinte forma. O trader analisa as negociações feitas durante um determinado período: uma semana (para negociações de curto prazo), mês, ano, etc. As negociações lucrativas e perdedoras são igualmente examinadas. Para negociações lucrativas, a questão é: o que exatamente eu fiz certo? Lembre-se das etapas que você descobrir (escreva-as, prenda na parede em seu local de trabalho) e sinta-se à vontade para usar em negociações. A ideia é formar um modo de trabalho bem-sucedido com base em sua própria experiência anterior.

Comece cada dia de trabalho relembrando essas regras empíricas. Faça demonstrações ou planeje seu trabalho com base em suas regras. A prática leva à perfeição e, em breve, você usará suas regras automaticamente.

Concentrar-se nas ações que geram sucesso melhorará seus resultados e ajudará a evitar problemas de faz-de-conta.

Outra maneira de usar o método baseado em solução é encontrar a negociação mais bem-sucedida do dia. Esta não é necessariamente uma negociação com o maior lucro - ela pode se orgulhar do maior potencial que você realmente obteve ou poderia obter pelas regras do sistema de negociação. Escolher e anotar as condições e razões para tais negociações garante esses métodos de negociação em sua mente. Isso faz com que você execute um determinado conjunto de ações em certas condições automaticamente, ou seja, crie melhores condições para melhores resultados no futuro.

O método focado na solução não pode ser chamado de cura para todos. Algumas situações graves podem exigir ajuda adicional. Analisar seus piores negócios ajudará a definir seus pontos fracos e eliminá-los para evitar as maiores perdas possíveis. Este método é único no sentido de que ajudará o comerciante a encontrar e criar seu próprio modelo de comportamento de mercado de sucesso. O comerciante será capaz de encontrar um ponto de apoio em seus sucessos anteriores para alcançar a meta desejada e se livrar da dependência dos conselhos de outras pessoas.

A "cadeia de problemas" de acordo com o método

  1. A maioria dos problemas surge devido a uma sequência de eventos indesejáveis, ou apenas um desses eventos pode acontecer, mas será tão grande que atrai a atenção completa do trader.
  2. Tal evento ou sua sequência podem ser absolutamente aleatórios, mas as pessoas tendem a interpretá-los como algo significativo e encontrar as razões de seu aparecimento.
  3. Ao encontrar o problema, o profissional se esforça para resolvê-lo.
  4. Tal curso de ação apenas torna a pessoa mais segura de que o problema existe; as tentativas de resolvê-lo apenas agravam o problema - isso é chamado de círculo vicioso.
  5. Com o tempo, o problema passa a ser um fato de estado, ou seja, o profissional se acostuma com a sua presença e forma uma atitude negativa.
  6. O profissional mantém o problema em mente e age respectivamente, influenciando seu trabalho.

Soluções comerciais

  1. Escolha um moderado lote para que o tamanho da sua posição não o deixasse desconfortável e nervoso.
  2. Trabalhe com o tamanho comercial padrão. Se você nunca o alterar, aprenderá a negociar automaticamente mais cedo.
  3. Limite o número de negociações e entre no mercado apenas quando o sinais or padrões são perfeitos.
  4. Entrar no mercado somente se a continuação do desenvolvimento da tendência for confirmada; apenas certifique-se de onde colocar um Stop Loss.



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