Inteligência emocional: o que é e por que é importante para os comerciantes

Inteligência emocional: o que é e por que é importante para os comerciantes

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Falando sobre competências psicológicas, importantes para um trader, eu destacaria em primeiro lugar inteligencia emocional. Em inteligência emocional, entendo a capacidade de distinguir e nomear o seu próprio estado emocional e o de outras pessoas.

Por que a inteligência emocional é importante para os traders?

Suponho que muitos traders gostariam de “se livrar das emoções” para evitar perdas que as emoções costumam causar. No entanto, essa libertação tornaria a pessoa incapaz de tomar decisões. A capacidade de encontrar seu caminho em situações sociais complicadas que são influenciadas pela "psicologia de uma multidão" (e um mercado financeiro é exatamente essa situação) pressupõe não apenas a habilidade de destacar padrões (gráficos, estatísticos) de uma massa de dados, mas também para sentir corretamente o sentimento do mercado. Em grande parte, o sentimento do mercado é a informação indisponível para algoritmos (embora haja tentativas de criar algoritmos que estimam o sentimento do mercado).

Colocando as coisas de forma muito simples, podemos dizer que o impulso de preço, surgindo de uma faixa e apoiado pela oferta / demanda profissional, irá provocar a reação estereotipada dos traders que tentarão vender a preços “inflacionados”. Como resultado, a tendência será movida principalmente pela reação emocional dos traders de curto prazo que estariam fechando suas posições. Um alto nível de inteligência emocional permitirá que o trader detecte tais situações e reaja de acordo.

Com certeza, o principal papel da inteligência emocional é detectar suas próprias emoções. Se uma pessoa (trader) experimenta algum estado emocional que ela não consegue reconhecer, isso pode distorcer a percepção do mercado e divulgar algumas informações importantes. Simplesmente falando, o trader começará a procurar razões para fazer uma negociação (e encontrá-las). Em contraste com uma ação reativa simples, quando o trader move o Stop Loss ou “gosta de vingança” no mercado, o processo aqui é muito mais complicado e difícil de detectar. Um trader com percepção distorcida da realidade terá certeza de que sua análise foi objetiva, levando em consideração todos os fatores necessários; infelizmente, sua atenção será focada de forma muito seletiva.

É por isso que a inteligência emocional é tão importante: ela permite perceber seus próprios estados emocionais no tempo e evitar distorções.

Principais distorções perceptivas do mercado

Aqui estão as distorções perceptivas mais frequentes que os traders podem enfrentar:

  1. O desejo de operar em um mercado inativo (o comerciante tenta entrar quando seria mais sensato apenas esperar).
  2. O desejo de ir contra um rompimento (escapando da faixa, o preço parecerá ilegalmente "alto" ou "baixo", então o trader tentará abrir uma posição, justificando-a pela "análise", traçando novas linhas e "canais") .
  3. Evitando negociações e riscos em tempos de volatilidade extremamente baixa (geralmente antes de um breakaway).
  4. Diminuição da atividade após uma série de derrotas.
  5. Aumento da atividade após uma série lucrativa.

Eu intencionalmente pulo tais tipos de comportamento como aumentar o lote significativamente para recuperar suas perdas ou obter algum lucro. Falamos apenas sobre distorções mentais, não sobre a falta de autocontrole. Quando as emoções ultrapassam o “limiar da dor” e comandam o comportamento, outro mecanismo que vamos abordar entra em cena.

A maioria das negociações “ruins” aparece quando o trader pressiona sua percepção em uma estrutura estreita e se torna cego para eventos e detalhes importantes.

Lista de verificação diária do trader

Para evitar esses efeitos, recomendo o seguinte exercício. Faça isso todos os dias antes de começar a negociar (e também durante o processo de negociação e depois).

Antes de abrir o terminal de negociação, pegue uma caneta e uma folha de papel e anote:

  • O que está acontecendo com você agora?
  • Qual é o seu humor atual e o que o provocou?
  • O que aconteceu hoje ou aconteceu ontem? Você pode citar algum evento que o deixou nervoso ou insatisfeito?

Primeiro, pode parecer difícil definir seu humor atual; normalmente, não sentimos muita ansiedade ou aborrecimento; esses processos geralmente são inconscientes e não influenciam diretamente nosso comportamento diário. No entanto, eles inevitavelmente se mostrarão na negociação.

Faça o seu melhor para ser o mais sincero possível enquanto corrige essas listas de verificação.

Recomendações adicionais

Além disso, eu recomendaria usar um vocabulário diversificado para expressar seus sentimentos: os adjetivos “ruim”, “bom” ou “normal” não descrevem praticamente nada, portanto, o efeito do exercício será próximo do nulo.

Algumas pessoas se concentrariam primeiro nas sensações corporais: como regra, as reações corporais refletem estados emocionais inconscientes, e observar tais reações pode levar você à sua fonte.

Quando tiver sucesso no exercício, você se sentirá mais calmo; seu desejo de começar a negociar o mais rápido possível diminuirá e sua visão da imagem do mercado se estenderá. A estrutura da percepção, limitada por suas emoções inconscientes, se ampliará, o que significa que você notará muito mais cenários de comportamento - tanto os seus quanto os do mercado. Essa diversidade aumentará suas chances de encontrar bons negócios e ter lucro.

Em vez de um resumo

Na Universidade da Califórnia, uma experiência interessante foi realizada: traders experientes (mas não experts) e iniciantes trabalhavam no mercado. Primeiro, os operadores experientes tiveram um desempenho melhor, mas depois os iniciantes concluíram um programa especial destinado ao desenvolvimento da inteligência emocional, alcançaram os colegas experientes e alguns dos iniciantes até se tornaram líderes. As medições da atividade cerebral demonstraram que a lógica dificilmente participou do processo.

Esta experiência mostra que, de fato, nossos estados emocionais são as fontes de nossas limitações (quando você tenta subjugá-los e ignorá-los) e nossos recursos - se fizermos uma boa conexão com eles.




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