Cómo encontrar inversores en el mercado de divisas
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Esperamos que este post sea interesante y útil tanto para los principiantes del mercado de divisas, que desean invertir un mínimo de dinero, como para los gestores experimentados, que invierten grandes cantidades de fondos en carteras de inversión diversificadas.
Todos los que acuden a los mercados financieros tienen varios objetivos, pero uno de ellos es ganar dinero (no perderlo, ¿cierto?). Cada cual tiene sus propias posibilidades y ambiciones. Cada uno tiene su propia forma de perseguir objetivos, utiliza técnicas probadas, copia planteamientos de los demás o crea otros nuevos.
Inversor para un trader
Pregunte a los traders si realmente necesitan inversores y no todos le dirán que sí.
¿Por qué? Cada respuesta difiere de la otra, pero la mayoría dice que no quiere responsabilizarse del dinero de los demás. Puede llamarles inversores, pero sólo para ellos mismos. Otra parte de los traders cree que tarde o temprano encontrarán inversores o los inversores los encontrarán a ellos. Este deseo es bastante natural y lógico: desarrollarse, evolucionar en términos financieros, crear un modelo de negocio de gestión de activos atrayendo inversiones y generar ingresos para los inversores y para ellos mismos.
En la mayoría de los casos, la primera etapa para los gestores principiantes es buscar dinero entre parientes, amigos y conocidos. Es bastante arriesgado, porque en caso de fracaso sus relaciones pueden dañarse seriamente. A ellos les corresponde decidir si esta batalla vale la pena. Muchos de ellos consiguen reunir su capital de esta forma, pero no lo suficiente, por eso al final cambian a otros métodos de comunicación y captación de nuevos clientes-inversores.
Si ha decidido emprender el camino de un gestor de activos profesional, lo primero que debe tener es una estrategia de trading eficaz y la disciplina necesaria para utilizarla. Sus habilidades y resultados de trading son el mejor argumento para atraer a posibles inversores. Es importante comprender quién es un inversor en Forex y cuáles son su naturaleza e impulsos emocionales.
Tipos de inversores en Forex
Si intentamos describir a un inversor medio en Forex, obtendremos la siguiente imagen: por regla general, se trata de un particular, que tiene ahorros y quiere aumentar su capital invirtiendo dinero, ya que puede generar más beneficios que los depósitos bancarios. Por lo general, no saben operar por su cuenta, pero quieren mejorar sus finanzas. Operar en el mercado Forex se considera una de las formas más atractivas de ganar dinero en comparación con otros proyectos. Incluso con un enfoque más bien conservador del trading (teniendo en cuenta las comisiones pagadas a los traders), los inversores pueden contar con un 60 % anual. Esta puede ser una de las razones por las que en el mercado hay más inversores con capital libre que traders con éxito.
Otro tipo de inversores de Forex interesante, pero más profesional, son los antiguos traders que, por motivos personales, decidieron cambiar radicalmente su papel en el mercado. Se puede decir que son agentes del mercado más razonables, que tienen buen ojo para el análisis, el trading y los riesgos, de ahí que la relación profesional con ellos pueda ser la más eficiente de todas, en caso de que usted también sea un experto en la materia, claro está.
La categoría de inversores que nunca han operado en los mercados financieros puede resultar bastante problemática. Debido a su inexperiencia, impaciencia y excesivas respuestas emocionales a los acontecimientos en curso, harán muchas preguntas intrascendentes y se molestarán por nimiedades. En otras palabras, interferirán en su trabajo. Este tipo de inversores se preocupan más por obtener beneficios rápidamente que por los riesgos permitidos y la gestión prudente de los activos.
No existe un método universal para encontrar inversores, pero hay varios enfoques sobre cómo venderse como trader profesional y gestor de activos a posibles clientes. Para ello, cada trader puede elegir uno o varios métodos de comunicación disponibles.
Hace algún tiempo, existía una forma muy popular de atraer inversores: los traders publicaban sus ofertas comerciales en foros online especializados. Sin embargo, había demasiados mensajes de este tipo y se mezclaban con los demás, convirtiéndose simplemente en spam, por lo que el método dejó de ser útil. Los traders más talentosos y "avanzados" crean sus propios sitios web de análisis, blogs y canales de YouTube, donde comparten sus pensamientos e ideas sobre las condiciones del mercado del momento.
También pueden escribir reseñas analíticas con gráficos de recursos populares online y offline. A menudo puede ver escuelas de trading para principiantes, donde también puede encontrar inversores. Todos los métodos descritos anteriormente son formas de comunicación para ampliar su círculo social. Puede ayudarle a mostrar a la audiencia sus conocimientos, su experiencia en las tendencias del mercado y una gran variedad de habilidades comerciales. La mayoría de las veces, esto es todo lo que necesitan los inversores principiantes, pero los realmente experimentados seguramente le pedirán acceso de inversión a su cuenta y seguirán de cerca su actividad de trading durante varios meses.
Social trading
Uno de los hitos más importantes en el desarrollo del trading y la inversión fue la expansión de los servicios de inversión de social trading, como CopyFX. Muchas personas afirman que estos servicios ayudan a los traders a atraer inversores mostrando sus habilidades abiertamente, sin perder tiempo en comunicarse en redes sociales, blogs o páginas públicas. Al mismo tiempo, puede que sea la forma más difícil de atraer inversores, pues estará rodeado de competidores y tendrá que hacer todo lo posible por retener a los clientes mejorando constantemente el saldo de su cuenta y minimizando los riesgos.
Como consejo, lo más útil para respaldar su imagen de trader profesional es predecir la cantidad de beneficios e intentar que sea estable. No se apresure en convertirse en un triunfador con un beneficio mensual del 100500% y un "drawdown" superior al 80%. El resultado más atractivo para los inversores prudentes y adinerados será el beneficio del 25-30% mensual, pero hay que mantenerlo de forma constante en este rango durante seis meses como mínimo, sin "drawdowns". Cuando pida una comisión, recuerde que no debe ser demasiado grande: la mejor opción es el 25-35% del beneficio. Si gestiona 300.000 USD y a final de mes gana 90.000 USD, con su comisión del 30% puede contar con 27.000 USD.
Otra cosa que vale la pena mencionar es que no debe retirar todo el beneficio, sino capitalizarlo. Cuanto mayor sea el capital propio del trader, más posibilidades tendrá de que se confíe en él y de atraer a nuevos inversores.
Conclusión
No tenga miedo de operar en público ni evite hablar con sus colegas: por regla general, a la gente le gustan los traders seguros de sí mismos y sabios, pero no los charlatanes. Para ser más activo en su entorno profesional, no tiene por qué compartir todos sus secretos ni revelar ningún aspecto especial de su sistema de trading. Cuanto más a menudo se hable de usted o de su nombre en las comunidades de traders e inversores, más competente será su opinión y, por tanto, más gente se interesará en sus servicios.
