Inteligencia emocional: qué es y por qué es importante para los comerciantes

Inteligencia emocional: qué es y por qué es importante para los comerciantes

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Hablando de competencias psicológicas, importantes para un trader, ante todo destacaría inteligencia emocional. Bajo inteligencia emocional, entiendo la capacidad de distinguir y nombrar los estados emocionales propios y ajenos.

¿Por qué es importante la inteligencia emocional para los traders?

Supongo que a muchos traders les gustaría "deshacerse de las emociones" para evitar las pérdidas que las emociones suelen causar. Sin embargo, tal eliminación haría que una persona no pudiera tomar decisiones. La capacidad de encontrar su camino en situaciones sociales complicadas que están influenciadas por la "psicología de una multitud" (y un mercado financiero es exactamente una situación así) presupone no solo la habilidad para distinguir patrones (gráficos, estadísticos) de una masa de datos, sino también para sentir correctamente el sentimiento del mercado. En gran medida, el sentimiento del mercado es la información no disponible para los algoritmos (aunque hay intentos de crear algoritmos que estimen el sentimiento del mercado).

En pocas palabras, podríamos decir que el impulso de los precios, que brota de un rango y está respaldado por la oferta / demanda profesional, provocará la reacción estereotipada de los comerciantes que intentarán vender a precios “inflados”. Como resultado, la tendencia se moverá aún más principalmente por la reacción emocional de los operadores a corto plazo que cerrarían sus posiciones. Un alto nivel de inteligencia emocional permitirá al comerciante detectar tales situaciones y reaccionar en consecuencia.

Sin duda, el papel principal de la inteligencia emocional es detectar tus propias emociones. Si una persona (comerciante) experimenta algún estado emocional que no puede reconocer, esto podría distorsionar la percepción del mercado y sacar información importante. Simplemente hablando, el operador comenzará a buscar razones para realizar una operación (y las encontrará). En contraste con una simple acción reactiva, cuando el comerciante mueve el stop Loss o "disfruta de la venganza" en el mercado, el proceso aquí es mucho más complicado y difícil de detectar. Un comerciante con una percepción distorsionada de la realidad estará seguro de que su análisis ha sido objetivo, teniendo en cuenta todos los factores necesarios; lamentablemente, su atención se centrará de manera muy selectiva.

Por eso la inteligencia emocional es tan importante: permite realizar tus propios estados emocionales a tiempo y evitar distorsiones.

Principales distorsiones perceptivas del mercado

Estas son las distorsiones de percepción más frecuentes que pueden enfrentar los comerciantes:

  1. La necesidad de operar en un mercado inactivo (el comerciante intenta ingresar cuando sería más prudente esperar).
  2. El deseo de ir en contra de una ruptura (escapando del rango, el precio parecerá ilegalmente "alto" o "bajo", por lo que el comerciante intentará abrir una posición, justificándola mediante "análisis", trazando nuevas líneas y "canales") .
  3. Evitar operaciones y riesgos en tiempos de volatilidad extremadamente baja (generalmente antes de una ruptura).
  4. Actividad decreciente después de una serie perdedora.
  5. Actividad creciente tras una serie rentable.

Intencionalmente omito comportamientos como aumentar el lote de manera significativa para recuperar sus pérdidas o obtener una cierta cantidad de ganancias. Hablamos solo de distorsiones mentales, no de falta de autocontrol. Cuando las emociones superan el “umbral del dolor” y gobiernan el comportamiento de uno, otro mecanismo que vamos a tocar entra en escena.

La mayoría de las operaciones "malas" aparecen cuando el operador aprieta su percepción en un marco estrecho y se vuelve ciego a los eventos y detalles importantes.

Lista de verificación diaria del comerciante

Para evitar tales efectos, recomiendo el siguiente ejercicio. Hágalo todos los días antes de comenzar a operar (y también en el proceso de negociación y después).

Antes de abrir la terminal comercial, tome un bolígrafo y una hoja de papel y anote:

  • ¿Qué está pasando contigo ahora mismo?
  • ¿Cuál es su estado de ánimo actual y qué lo ha provocado?
  • ¿Qué pasó hoy o pasó ayer? ¿Puedes nombrar algún evento que te haya hecho sentir nervioso o insatisfecho?

Primero, puede parecer difícil definir su estado de ánimo actual; normalmente, no sentimos ansiedad ni molestias graves; estos procesos suelen ser inconscientes y no influyen directamente en nuestro comportamiento diario. Sin embargo, inevitablemente se mostrarán en el comercio.

Haga todo lo posible por ser lo más sincero posible al corregir esas listas de verificación.

Recomendaciones adicionales

Además, recomendaría utilizar un vocabulario diversificado para expresar sus sentimientos: los adjetivos "malo", "bueno" o "normal" no describen prácticamente nada, por lo que el efecto del ejercicio será casi nulo.

Algunas personas se concentrarían primero en los sentimientos corporales: por regla general, las reacciones corporales reflejan estados emocionales inconscientes, y observar tales reacciones puede llevarlo a su origen.

Cuando tenga éxito en el ejercicio, se sentirá más tranquilo; su deseo de comenzar a operar lo antes posible disminuirá y su visión del panorama del mercado se ampliará. El marco de percepción, limitado por sus emociones inconscientes, se ampliará, lo que significa que notará muchos más escenarios de comportamiento, tanto el suyo como el del mercado. Tal diversidad aumentará sus posibilidades de encontrar buenas operaciones y obtener ganancias.

En lugar de un resumen

En la Universidad de California se llevó a cabo un experimento interesante: comerciantes experimentados (pero no expertos) y principiantes trabajaron en el mercado. Primero, los traders experimentados se desempeñaron mejor, pero luego los principiantes completaron un programa especial destinado al desarrollo de la inteligencia emocional, se pusieron al día con los colegas experimentados y algunos de los principiantes incluso se convirtieron en líderes. Las mediciones de la actividad cerebral demostraron que la lógica apenas participó en el proceso.

Este experimento muestra que, de hecho, nuestros estados emocionales son la fuente tanto de nuestras limitaciones (cuando intentas dominarlas e ignorarlas) como de nuestros recursos, si establecemos una buena conexión con ellos.




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